I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT

Première partie : 2 pages environ en proposant

« UNE ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE ».
• Présentation du réseau : Structure, organisation, nombre et répartition des U.C., position concurrentielle, tâches centralisées, autonomie laissée aux U.C.,
• Présentation de l’U.C. : Performances par rapport au réseau, nombre d’employés, chiffre d’affaires, …
• Positionnement : type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, typologie de clientèle.
• Position concurrentielle : position relative sur le marché
• Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, …
Deuxième partie : 2 pages environ, partie déterminante

« UN DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIAL »

MENACES ET OPPORTUNITES PAR RAPPORT A L’ENVIRONNEMENT EXTERIEUR

• l’environnement économique (croissance économique, évolution des revenus, évolution des prix, etc.)
• l’environnement social (évolution au niveau démographique, changements de types de clientèle, etc)
• l’environnement technologique, l’environnement juridique et réglementaire (contraintes et opportunités législatives), l’évolution de la branche d’activité (circuits de distribution, fournisseurs, clients, entreprises concurrentielles)

FORCES ET FAIBLESSES DE L’UC ET DE SON ORGANISATION COMMERCIALE.

Il s’agit de mesurer les performances et les coûts de l’U.C. au niveau des différentes fonctions : approvisionnement, vente, service après-vente, ressources humaines, etc.
N.B. : ce diagnostic devra s’appuyer sur des informations internes ou externes, enquêtes, études, déjà disponibles dans l’U.C. ou trouvées par vous en tant que stagiaire. Il ne pourra en aucun cas s’agir d’impressions ou de ressentis. ne vous contentez pas de coucher sur papier ce que vous raconte votre tuteur, cela se verrait inévitablement à l’oral et en plus cela n’apporterait rien, ni à vous même, ni à