DELCAMBRE Andréa

Projet de Développement de l’Unité Commerciale

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BTS Management des Unités Commerciale
Session 2012

Sommaire

Partie 1 : Analyse Commerciale de l’Unité Commerciale

1- Le réseau 2- Le contexte Commercial

Partie 2 : Diagnostic Partiel de l’Unité Commerciale

1- Diagnostic externe 2- Diagnostic interne 3- Conclusion du diagnostic

Partie 3 : Les préconisations

1- Présentation des 3 projets 2- Justifications et décisions

Partie 4 : Analyse des répercussions

1- Les répercussions 2- Les contraintes rencontrées pour ce projet

Partie 5 : Réflexions sur la mise en œuvre

1- Planning 2- Calcul du coût du projet 3- Points Forts et Faible du projet 4- Bilan

Partie 1 : Analyse Commerciale de l’Unité Commerciale 1- Le réseau
Historique
Décathlon est une enseigne international qui commercialise des articles de sports. Le fondateur de cette enseigne est Michel Leclerq, il créa son premier magasin en 1976 à Englos (Banlieue Lilloise).
En 1980, il créa sa première centrale d’achat propre à l’enseigne à Villeneuve d’Ascq.
20 ans après, l’enseigne annonce un effectif de 300 magasins dans le monde.
Aujourdui, Décathlon représente 430 points de vente dont 230 en France.

2- Le contexte Commercial
A- Mon unité Commercial : Decathlon Blois/Villebarou
Décathlon Blois a ouvert ses portes en 2001. Ce point de vente a une surface de vente de 5100 m² et accueille un effectif de 36 salariés.
Ce point de vente est implanté dans la zone d’activité commerciale Nord.

Zone de chalandise
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Zone primaire : - de 10 minutes / 10 063 habitants / 7% porteurs de la carte
Zone secondaire : - de 20 minutes / 69 674 habitants / 30% porteurs de la carte
Zone tertiaire : - de 30 minutes / 58 821 habitants / 19% porteurs de la carte

Son Organigramme par univers