ETUDE DE CAS :
Stratégie de sophistication réussie BMW.

1. Expliquez la stratégie de sophistication de BMW à partir du schéma 6.4. Discutez la viabilité d’une stratégie inverse (épuration) dans l ‘automobile.

BMW grâce à ses ventes mondiales de près de 1,3 million de voitures et 97000 motos il réalise en 2009 un bénéfice de 2,2 milliards d’euros pour un chiffre d’affaires de 47 milliards, sont donc installés sur le marché depuis 1960 grâce à la meilleure qualité des produits qu’elle offre à sa clientèle.

Elle s’appuie sur une stratégie de différenciation vers le haut consistant à accroitre la valeur de son offre plus qu’à augmenter son coût ce qui fait de lui le deuxième constructeur automobile le plus rentable au monde après Porsche.

Le prix élevé, supérieur à ceux des concurrents pour atteindre une qualité supérieure pour répondre aux attentes et exigences des consommateurs, la marge que réalise BMW est très élevé sur chacune de ses productions, elle est trois fois supérieure à celle qu’a réalisée Citroën.

La qualité des produits qu’offre BMW à sa clientèle est une qualité d’entrée haute de gamme au profit des versions plus sophistiquées et chères.

Concernant la viabilité de sa stratégie inverse (épuration) dans l’automobile :

0n voit que BMW tient compte des coûts des concurrents, des prix: comme nous l’indique le document BMW était expert en sophistication mais peu doué pour une stratégie des prix, profit et adopte une stratégie inverse qui lui permettra de renforcer sa marque sur le segment des petites voitures premium, la poursuite de la politique de partenariat et la recherche d’économie d’échelle, afin de trouver rapidement la voix de la croissance.

2. Sur quelles ressources et compétences s’appuie la différenciation de BMW ? Son avantage concurrentiel vous paraît il décisif, durable et défendable ?

L ‘innovation en termes des moteurs qui est différente des autres marques automobiles. Le R&D qui représente 6,5% du