Argumentaire Carte De Visite

3. Spécificités éventuelles. IV. Enumération des outils d’aide à la vente utilisés Echantillons + tous les documents commerciaux : plaquette ou document de présentation de l'entreprise, carte de visite, catalogue ou fiches techniques ou fiches produits, photos produits, listes tarifaires, argumentaires, fiches de traitement des objections, facture, devis, bon de commande, contrat type,.... . V. Lexique Vocabulaire, français/anglais ou français/espagnol, spécifique au secteur d'activité

produits : Les abonnements: L’abonnement annuel est de 150 € + 20 € de frais de carte et grâce à la remise de -50% le total est de 75 € + 20€ de frais de carte Services associés à la vente du produit : Possibilités de payer les frais d’inscription en 2 fois L’image de marque, notoriété des produits :  Haute de gamme Bon rapport qualités, prix Outils d’aide à la vente : Visite de la salle, argumentaire, tarifs FICHE NEGOCIATION N°2 Le contexte de la situation : Il s’agit

Annexe 3 : Tableau des opportunités et des contraintes 31 ANNEXES ACTION MONEO Annexe 4 : Plaquette Monéo particulier 33 Annexe 5 : Argumentaire Monéo pour les particuliers 34 Annexe 6 : Traitement des objections pour les particuliers 35 Annexe 7 : Questionnaire Monéo pour les particuliers 36 Annexe 8 : Plaquette Monéo professionnel 37 Annexe 9 : Argumentaire Monéo pour les professionnels 38 Annexe 10 : Traitement des objections pour les professionnels 39 Annexe 11 : Questionnaire Monéo pour

Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils créés : - Plan de découverte - Réponses aux objections - Argumentaire de prise de mandat (SONCAS) - Guide d’entretien téléphonique - Mandat de location sans exclusivité Outils collectés Calendrier Outlook (AGENDA) Fichier clients / prospects Carte de visite Appareil photo Tarif honoraire location Communication Commerciale Fiche

| |Catalogue présentant les produits et les tarifs | |Carte de visite | |Echantillon

Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Stylos * Plan decouverte * Mandat * Pochette diagnostic Foncia * Calculatrice * Grille des honoraires (annexe 2) * Agenda * Traitement des objections * Argumentaire * Fiche produit (annexe 1) * Carte de visite * Book Foncia Lacombe | Communication Commerciale | Fiche de situation N° 2 | NOM : Matthias | Prénom : Adrien | CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION | Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels

TS COMMERCE INTERNATIONAL Cas de Négociation-Vente en langue vivante étrangère TECHNICAL CONCEPTS CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE : . Prise de contact : p. 2 . Plan de découverte : p. 3 . Argumentaire : - l’entreprise p. 4 - le marché p. 5 - commun à tous les produits : aspect technique p. 6 aspect commercial p. 7 - spécifique à chaque produit : aspect technique p. 8 et 9 aspect commercial

a. Carte ex-WafaBank a- Carte Jocker b- Carte Visa Electron c- Carte Visa Classic d- Carte Visa Premier e- Carte Visa Premier International f- Carte Diners Club Local b. Carte ex-BCM a- Carte Tijari b- Carte Espace

Directeur de VIVADOME Thomas Stagiaire commercial Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils de communication : Agenda professionnel Prospectus VIVADOME service/repas Carte de visite Outils de négociation : Argumentaire de vente (description du service/avantages comparatifs) Traitement des objections SONCAS Outils de concrétisation : Contrat de vente (aide à domicile grande dépendance/repas) Communication Commerciale Fiche

| | | |- ARGUMENTAIRE (GET) | |