Concurrent De Carrefour Market

d’activité • Cas Netflix Modèle d’affaire, business model: Rappel • Business model : – méthode utilisée par la firme pour construire et utiliser ses compétences pour offrir un surplus de valeur à l’origine d’un surplus de profit par rapport à ses concurrents – Source de l’avantage concurrentiel – Composantes : valeur apportée au clients, segments de clientèle visés, périmètre produit/service, sources de revenus, politique de prix • Quelles sont les sources de revenus qui permettent de couvrir les dépenses

différenciation et de focalisation. Ressource 2 : définition d’un facteur clé de succès Les facteurs clés de succès (FCS) sont des variables d’action essentielles qu’une organisation doit maîtriser afin d’assurer sa pérennité et dominer ses concurrents. Ces facteurs clés de succès peuvent être identifiés à partir des caractéristiques de l’environnement de l’entreprise et d’une analyse des ressources internes. Ressource 3 : définition d’un avantage concurrentiel L’avantage concurrentiel

signalétique du point de vente L’hypermarché E. Leclerc xxxx compte xxx salariés, la méthode de vente et du libre service. E.Leclerc est le plus grand magasin dans une zone de 40 km autour xxxx (annexe1). Ses concurrents directs sont Intermarché, Carrefour market, Casino et les concurrents indirects sont Aldi, Lidl, Norma et ED. La clientèle type est de tout âge, de tout sexe et de tout revenu. Le magasin à une surface de vente de xxxx m² (annexe 1) et l’ensemble du mobilier est neuf. Il y

indirecte Concurrence E-commerce -Maxi toys (Claira) -Grande récré (Perpignan) -Jouet Club (Prades) -Toys R Us( Perpignan) -Carrefour Market (ille sur tet) -Auchan (porte Espagne) -Leclerc (Polygone Nord) -Super U (prades) -Amazone -Cdiscount -Rue du Commerce Pendants les périodes de fortes activités King jouet , La gande récré (notamment les concurrents directs) appliquent approximativement les mêmes prix. Toues ses enseignes ont des marques nationales tels quel que tomy sans oublié

français : Grands groupes distributeurs (1) | Prix d’un pack de 4 Mystère Classique (Extrême, Nestlé) (1) | Prix d’un pack de 4 Magnum Classique (Miko pour Unilever) (1) | E.Leclerd | 2,88 euros | 2,38 euros | Auchan | 3,13 euros | 2,73 euros | Carrefour | 2,68 euros | 2,43 euros | Intermarché | 2,97 euros | 2,41 euros | U | 3,06 euros | 2,41 euros | On constate qu’un produit de consommation classique est plus cher chez Nestlé que chez Unilever, peu importe l’enseigne de distribution sélectionnée

d’autorisation de 300 à 1000 m² (risque une forte concentration) * Commissions : * Composition des commissions : départementales qui examinent les autorisations d’exploitations demandées est modifié dans le but d’éviter que les concurrents du demandeur n’aient à se prononcer sur son projet. * Durée des procédures réduites à 6 mois. * Négociabilité des conditions de vente entre fournisseurs et distributeurs. * Conditions de vente entre fournisseur et distributeur

traditionnels permettent à la marque de garder la tête hors d’une industrialisation qui se fait de plus en présente pour de telles sociétés. Sa force réside aussi dans le fait qu’elle souhaite réellement assurer une valeur ajoutée face aux entreprises concurrentes en jouant avec les codes d’un produit de qualité. En ce qui concerne la qualité, la marque bénéficie de plusieurs avantages considérables : Son savoir-faire dans le métier du fruit est reconnu et est même récompensé plusieurs fois. Plutôt confiante

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

écologique. * Comment répondre à ce nouveau client ? * Comment le satisfaire ? Répondre à des questions hédoniques, pour que le consommateur se sente bien dans un magasin. Mais il faut remettre en question le rôle du distributeur (exemple de carrefour qui revoit l’intérieur de son magasin mais ça ne marche pas si bien). -La gestion d’un point de vente Comment gérer un point de vente ? Quels sont les outils de gestion possible ? INTRODUCTION GENERALE DEFINTION : I °) Qu’est-ce que

magasin). Centrale d’achat internationale : - GALEC : avec la centrale d’achat internationale Copernic. - ITM : renforcement du rôle de la centrale d’achat internationale Agénor (Intermarché). - CWT : centrale des achats internationaux du groupe Carrefour. c) Cash and Carry : - Métro, Promocash. 2) La fonction de détail : Elle consiste à acheter des produits pour les revendre au consommateur ou à l’utilisateur final par petites quantités et en l’état. B. Circuits de distribution :