Diagnostic Commercial Definition

à Universidad de Zaragoza en Espagne | 10 ANS D’EXPERIENCES PROFESSIONNELLES EN CONSEIL Valyans Consulting, Andersen Maroc et Business Consulting - Participation au développement commercial du cabinet - Réalisation d’une trentaine de missions en stratégie, organisation et système d’information au niveau des secteurs public, financier et industriel |Depuis Jan 02 |MINISTERE DE L’INDUSTRIE, DU COMMERCE ET

Management DCG 7 Stratégie Principes Les approches stratégiques Le diagnostic interne Le diagnostic externe Représentation synthétique Stratégie « Corporate » Stratégie « Business » Les modalités et les contraintes stratégiques La mise en œuvre Sommaire Alain TONCOURT – janvier 25015 2 Principes 1 Définition de la stratégie Le processus stratégique Segmentation copyright Alain TONCOURT 2014 3 1 – Définition de la stratégie D’origine militaire, la stratégie est l’art de conduire une

Le P.A.C. JUSTIFIER LES CHOIX (ARGUMENTATION) Présentation du P.A.C. Définition P.A.C. : Plan d’Actions Commerciales, analyse de l’entreprise à un moment donné afin de permettre la mise en place de stratégies nouvelles (autofinancement, investissement, nouveau marché) Le Plan d’Actions Commerciales est un document papier qui va définir une stratégie afin d’atteindre des objectifs. Le P.A.C. est un document qui regroupe la stratégie de l’entreprise visant à croitre les part de marché, à mettre

d’Essaimage de Sfax Université de Sfax Projet Culture Entrepreneuriale et Création d’Entreprise à l’Université de Sfax CE & CE GRILLE D’AUTO-DIAGNOSTIC A l’usage des formateurs et des étudiants de l’Enseignement Supérieur (Toutes disciplines confondues) Année universitaire : 2008-2009 Grille d’Auto-Diagnostic Version 1.2 – Septembre 2008 GRILLE D’AUTO-DIAGNOSTIC Vos nom et prénom : ............................................................................................................... Votre

technologies détenir ? •Quels concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique Préambule : La démarche mercatique – « une feuille de route » Gérard Lécrivain - - Lycée Mariette – Académie de Lille La démarche mercatique - « une feuille de route » Mercatique stratégique et mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : Mercatique opérationnelle Définir les modes de l’action mercatique au niveau

tableaux de flux  Le Diagnostic économique, stratégique et financier L’analyse financière ne peut pas en rester au niveau financier Risque économique Type 1 Crise de succession Mésentente entre dirigeants Division insuffisante de la clientèle Suppression du marché par voie autoritaire, substitution,etc.. Type 2 Incompétence des dirigeants Qualification insuffisante du personnel Sureffectifs Obsolescence du produit Faible part de marché Marché en déclin Réseau commercial inadapté Type 3 Surface

UNIVERSITE HASSAN IER –FSJES SETTAT- MASTER MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Le Marketing Stratégique Document Synthétique HAJRAOUI KENZA Master Marketing et Action Commerciale Marketing Stratégique Sommaire I. A. B. C. II. A. 1. 2. 3. B. 1. 2. C. 1. 2. D. 1. 2. E. 1. 2. 3. F. 1. 2. 3. Univers du marketing stratégique ......................................................................................... 3 Définition du marketing stratégique :.....................................

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan de marketing stratégique Préambule : La démarche mercatique – « une feuille de route » Gérard Lécrivain - - Lycée Mariette – Académie de Lille La démarche mercatique - « une feuille de route » Mercatique stratégique et mercatique d’étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l’action mercatique par : • diagnostics • études • définition axes stratégiques • programmation action Modifier

on constate que l’évaluation d’entreprise est essentiel, Il est possible de débuter l'évaluation par une prise de connaissance de l'environnement interne et externe de l'entreprise sous forme d'un diagnostic. Chapitre 1 : évaluation d’entreprise Section1 ; évaluation de l’entreprise Définition : L'évaluation d'entreprise est ici l'estimation, à partir de critères qui se veulent objectifs, de sa valeur de marché potentielle ou sa valeur patrimoniale. L'évaluation d'entreprise se distingue