Diagnostic Commercial Definition

I. Le diagnostic stratégique Figure 1 : Interdépendance des diagnostics interne et externe La mise en œuvre des techniques du diagnostic stratégique nécessite au préalable que l'on précise ce sur quoi va porter le diagnostic. Plusieurs cas de figure sont schématiquement à distinguer. è L'entreprise est mono-activité et dans ce cas elle constitue un tout homogène qui peut faire l'objet d'un diagnostic unique tant interne qu'externe. è L'entreprise s'est diversifiée au fil du temps, elle est devenue

plan marketing. Se former au métier de chef de produit. Mettre en oeuvre les décisions dans une stratégie de communication. Stages Pratiques Les clés du marketing..... ( p2 ) Marketing stratégique..... ( p3 ) Bâtir et piloter le Plan d’Actions Commerciales..... ( p4 ) Marketing des nouveaux produits et services..... ( p5 ) Mise en oeuvre du plan marketing..... ( p6 ) Stimuler l'innovation dans l'entreprise..... ( p7 ) Marketing et développement durable..... ( p8 ) Elaborer sa politique tarifaire

COMMUNICATION Objectif: Comprendre les enjeux de la communication commerciale Connaître les étapes d’une stratégie de communication La Démarche Marketing Définition générale: gestion de l’entreprise sur le plan commercial, en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage

économique (s) - Structure juridique - actionnaires dirigeants - CA (dont export)-effectif – Place dans le secteur d’activité (leader, innovateur...) II. DIAGNOSTIC DE LA SITUATION 2.1 Analyse Diagnostic externe  2.1.1 Analyse du marché d’un point de vue de l’offre (pensez à utiliser l’outil Marketline=) • Définition du marché : ➢ Définition du marché  principal, estimation des marchés génériques, environnants, supports… ➢ La structure du marché : le nombre d’offreurs ➢ Evaluation

Chap.15 : La notion de stratégie et de démarche stratégique : I. La notion de stratégie : 1. Définition : La stratégie concerne les orientations générales de l’entreprise qui lui permettent d’atteindre ses objectifs à long terme. Elle relève de décision de nature essentiellement qualitative et fondée sur un diagnostic précis de l’entreprise et de son environnement. Il y a 2 manières d’appréhender la stratégie : La logique défensive : destinée à assurer la survie de l’entreprise. Elle s’appuie

début XXème s). C’est estimer la demande pour s’adapter aux besoins du client. 1ère période : fin XIXème jusqu’à la fin de la 2nd GM. Economie dominée par la production. La vente est une activité secondaire car il n’y avait pas de débouchés commerciaux (Demande > Offre). On vend de plus en plus des produits de première nécessité. Il y a peu de situations concurrentielles et beaucoup de demande (facilité de démarrer son entreprise). Objectif : ajuster la production à la demande, pouvoir adapter

études à l'Ecole Supérieure de Technologie de Meknès, nous réalisons un projet qui consiste en diagnostic financier d’entreprise. Le diagnostic financier permet d’analyse la situation passée, présente et future d’une entreprise et aussi c’est un outil d’analyse dynamique qui permet l’élaboration de divers documents d’anticipation des besoins de financements futurs de l’entreprise. Ce diagnostic s’appuie sur la performance réalisée par l’entreprise. Il permet d’envisager son avenir ainsi que

Étape 2 : Développement d'une stratégie d'internationalisationA. Choix du mode d'entrée sur les marchés étrangers 1. Exportation directe ou indirecte 2. Implantation d'une filiale à l'étranger 3. Joint-ventures et partenariats stratégiques B. Définition des objectifs et des cibles C. Élaboration d'un plan d'action pour l'internationalisationIV. Étape 3 : Adaptation de l'entreprise au marché international A. Adaptation des produits ou services 1. Localisation du produit 2. Adaptation

L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise.  L’économie d’adaptation (depuis 1980) : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides.  Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut

stratégie .......................................................................................................... 1 L'analyse .............................................................................................................. 1 Le diagnostic......................................................................................................... 1 Les options stratégiques......................................................................................... 1 Les catégories d'options