Force De Vente D Une Entreprise Marocaine

inconvénients des franchises au Maroc * Le rôle que jouent les franchises dans l’économie marocaine * L'histoire des franchises au Maroc (développement au fil des années) * Conclusion (Études d'un cas ( Coca-Cola / McDonald's..) I- Généralité sur la franchise : * La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit de commercialiser des types de produits et/ou services, en échange d’une

enthousiasme que j’effectue ma dernière année de Mater en management international au sein de la haute école ICHEC. L’intérêt que je porte au commerce et du service m’a permis d’appréhender un nouveau projet : celui de la formation au sein des entreprises. L'étude économique et financière ainsi que les stratégies de commercialisation du service sont des éléments primordiaux dans le plan de création de tout projet. Pour cela nous étions amenés à effectuer cette étape qui constitue l'une des phases

part, l’économie marocaine a fait preuve d’une certaine résilience. La croissance économique est en effet plus élevée que dans les autres pays dans plusieurs secteurs de grande consommation dont le secteur d’hygiène personnelle en général et la catégorie de couches bébés spécifiquement. Une catégorie où les opportunités de développement sont énormes vu que la pénétration des couches bébés au Maroc est seulement de 30% ce qui représente une aubaine pour les entreprises marocaines et étrangères.

SCBG…………………………………………………………………..18 - Compagnie des boissons gazeuses du sud CBGS………………………………………………………………..18 - Compagnie des boissons gazeuses du nord CBGN……………………………………………………………..19 - Compagnie des boissons marocaines et internationales COBOMI……………………………………..20 - La société des boissons mauritaniennes SOBOMA…………………………………………………………….21 3. La production…………………………………………………………………………………………………………………….19 4. Territoire de NABC……………………………………………………………………………………………………………

Introduction : La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. Elle est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. C’est donc une négociation lors de laquelle chaque partie doit convaincre l’autre

de vente », nous sommes amenés à réaliser une étude de terrain dans l’optique de mettre en pratique les connaissances acquises théoriquement. Pour l’accomplissement de ce travail nous avons choisi de nous situer dans le secteur de l’agroalimentaire à travers la société ‘MIDO FOOD COMPANY’ située à la ville de Casablanca pour la réalisation d’un diagnostic interne-externe. Présentation de l’entreprise MFC : MFC est une entreprise de

l'ensemble des opérateurs pratiquant le commerce de détail de biens de consommation et éventuellement des services associés (livraison, SAV, financement…) à destination des consommateurs finaux à partir de points de vente disposant d'une grande surface de vente et pratiquant la vente en libre-service (les produits sont exposés sur des linéaires pour être choisis et prélevés directement par le consommateur). Le concept du self-service est probablement l’une des évolutions les plus marquantes de

INTRODUCTION Le secteur de la distribution est l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12.8 % et une participation à hauteur de 2.5% du volume des investissements étrangers. Il revêt aussi une dimension sociale importante. En effet, il abrite et constitue la source de revenu d’environ 1.2 million de personnes soit 13% de la population active marocaine. Ce secteur présente un intérêt évident, car, actuellement, de nombreuses formules

charge sanitaire du citoyen marocain ainsi que de bien profiter des opportunités du marché incite tous les laboratoires pharmaceutiques à se renforcer en capital humain, technique et financier, afin d’être pérennes et compétitifs… D’autre part, le secteur pharmaceutique marocain réunit les filiales de multinationales et les entreprises nationales. Cette rencontre de savoirs faire ne fait qu’améliorer la qualité des produits mis à la disposition du consommateur marocain. Cependant, ce consommateur

l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12.8 % et une participation à hauteur de 2.5% du volume des investissements étrangers. Regroupant une large gamme d’activités, qui se caractérisent par la diversité de leurs formes et niveaux d’organisation et d’intégration différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux...), le secteur dénombre 720.000 points de vente répartis à travers le Royaume