Force De Vente D Une Entreprise Marocaine

RÔLE AU SEIN DU GROUPE : 31 2.2- DESCRIPTIF DES POSTES : 32 3- DISTRIBUTION : 34 3.1- CIRCUIT DETAIL : 34 3.2- CIRCUIT GROS : 36 3.3- CIRCUIT GMS : 37 4- TRADASTAR 39 4.1- 19 POINTS DE VENTE : 39 4.2- OBJECTIF 500 POINTS DE VENTE : 39 Troisième Partie : Diagnostic du marché 41 1- L’ENVIRONNEMENT MICROECONOMIQUE 42 1.1- LES FACTEURS CLES DU SUCCES : 42 1.2- L’ANALYSE SWOT : 44 2- L’ENVIRONNEMENT MACROECONOMIQUE 45 2.1- L’ANALYSE

un grand nombre d'interrogations, de remises en question, concernant l'organisation des marchés et les stratégies marketing des entreprises de services dont l'offre est limitée dans le temps. En effet, dans le cadre du passage d'un marché d'offre à un marché de demande contrôlé par les clients, et face à une concurrence effrénée ces entreprises développent des chaînes de distribution électroniques pour offrir la même qualité de service à leurs clients et mieux répondre à

Populaire du Maroc BPR : banque Populaire Régionale PME/PMI : Petite et Moyenne Entreprise/Petite et Moyenne Industrie CIN :carte d’Identité Nationale MDM : Marocain du Maroc SFA : Sales Force Automation EMA : Entreprise Marketing Automatisation SAV : Service Apré Vente UC : l’Unité Commerciale BDD :la Base de Données SI : le Système Informatique Introduction Le système bancaire marocain fut profondément transformé et restructuré après l’indépendance du pays (

Histoire des marques au Maroc Tide : 550 000 paquets vendus tous les jours au Maroc Parmi les marques qui se sont imposées dans le paysage marocain, Tide est un cas d’école. Preuve de son succès : la lessive en poudre est tout simplement devenue Tide pour la ménagère. Il est vrai qu’en un peu plus d’un demi-siècle de présence sur le marché, cette marque, créée en 1946 par Procter & Gamble, a eu le temps de ratisser tous les recoins du marché.  La lessive a été introduite au milieu des années

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

l’un des piliers de l’économie marocaine, il contribue à la création des richesses avec une part du PIB s’élevant à 12.8 %et une participation à hauteur de 2.5% du volume des investissements étrangers. Regroupant une large gamme d’activités, qui se caractérisent par la diversité de leurs formes et niveaux d’organisation et d’intégration différentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux…),le secteur dénombre 720.000 points de vente répartis à travers le Royaume

utilisateurs qui dans leur majorité procèdent à des retraits de l'argent (auprès des GAB) sans une consécration de la carte comme moyen d'achat auprès des commerçants disposant de terminaux de paiement électronique (TPE). L’objectif des banques marocaines reste en premier lieu à promouvoir les cartes bancaires, les bonnes pratiques d'utilisation de ces cartes et leur développement en tant que moyen de paiement. Un grand travail est effectué par les services de Bank Al-Maghrib et du Centre Monétique

Le risque de change c’est à dire la perte en capital liée à une variation des cours de changes s’est fortement accru avec le flottement des monnaies et le développement économique et financier international des transactions commerciales. Les entreprises sont confrontées à un risque de change car elles effectuent des importations et des exportations dans des devises qui sont différentes de celle utilisée pour l’établissement de leur bilan et leur compte de résultat. Pour un exportateur il existe

assez d’information tout au long de la session d’hiver, et assez de conseils pour qu’ont puisse effectuer notre travail dans les meilleurs conditions. I- ------------------------------------------------- Introduction Le marché automobile marocain continue à afficher une santé éclatante, et ô combien enviable, flirtant avec les 17% de croissance, à 85 436 voitures de tourisme vendues (source : la vie eco). C’est pour cela qu’on a choisis le secteur automobile comme objet de notre travail de

aisée et les gens qui ont les moyens se dirigent naturellement vers les franchises pour satisfaire leurs besoins en matière d’habillement. Alors que les autres classes, qui représentent une grande partie de la société marocaine, et compris la classe moyenne qui est notre cible, sont forcées à opter pour le secteur informel afin de satisfaire leurs besoins en achetant des produits de contre façon et de très bas de gamme. En constatant cette insatisfaction dans notre société, nous nous somme posé la question