Force De Vente Danone

Les outils du marketing direct et les méthodes………………………..…..Page12 | | | 6. La publicité sur le lieu de vente (PLV)……………………………………Page15 | | | 7. MPV ou le Marketing sur le lieu de Vente ………………..…………….. Page18 | | | CHAPITRE 2 : DU MARKETING A LA DISTRIBUTION…………….…Page19

Universitaire : Malik HADJ Apprentissage effectué dans l’entreprise Danone Rapport d’activité 1er Semestre Présentation du groupe Danone Les Missions du Responsable de Secteur Université Montpellier I Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management, AGRO Montpellier Institut de Formation Régionale des Industries Agroalimentaires du Languedoc-Roussillon Licence Economie Gestion Administration Mention Sciences de Gestion L3 Commerce et Vente Agroalimentaire Année universitaire : 2011-2012 0    

Page 3 I. FORCES ET FAIBLESSES DE DANONE. Page 4 A. Les forces. B. Les faiblesses. C. Diagnostic interne. II. ANALYSE DE DANONE. Page 6 A. Les opportunités de Danone. B. Les menaces auxquelles doit faire face Danone. C. Résolutions prises face aux problèmes opérationnels. D. Fonctionnement de ces résolutions. CONCLUSION Page 10 BIBLIOGRAPHIE Page 11   INTRODUCTION Danone, anciennement BSN Gervais Danone, est un groupe agroalimentaire français

PESTE…………………………………………………………….. 5 Le microenvironnement : Les concurrents, leurs forces et faiblesse……………………………………………….. 5 Les clients, leurs force et faiblesses…………………………………………………….. 6 Les fournisseurs, leurs force et faiblesses………………………………………………. 6 Analyse SWOT de Danone……………………………………………………………………... 7 Connaissance des produits et services (CAB)…………………………………………………... 8 ENTREPRISE Danone est une entreprise française crée en 1929 de produit laitiers frais. Elle est d’ailleurs numéro une sur le marché des produits

certaines eaux. Ainsi, l’offre est de plus en plus segmentée, correspondant à la diversité des occasions de consommation. Apres avoir analysé l’état du marché des eaux embouteillées et de ses segments, nous examinerons plus précisément le groupe Danone à travers une analyse SWOT. Puis nous proposerons enfin une stratégie marketing pour un nouveau produit sur ce marché, ainsi que son segment., le plus possible en adéquation avec acquis vus précédemment. Nous ferons pour ce faire une analyse du marketing-mix

ETUDE DE CAS : DANONE / NESTLE Quelles préconisations stratégiques pour conserver leur avantage concurrentiel ? [pic] [pic] SOMMAIRE Introduction 3 Analyse de l’environnement 4 Analyse PESTEL 4 Analyse de l’environnement concurrentiel à partir des 5 forces de PORTER 5 Analyse SWOT de Danone et de Nestlé 8 Forces et faiblesses de Nestlé 8 Forces et faiblesses de Danone 9 Menaces et opportunités des

DOSSIER MARCHE EUROPEEN Sujet : Comment l’entreprise Danone a-t-elle réussi son implantation sur le marché Russe ? SOMMAIRE DOSSIER MARCHE EUROPEEN 1 SOMMAIRE 2 PRESENTATION DANONE 4 L’ANALYSE INTERNE DU GROUPE DANONE DANONE ET LES PRODUITS LAITIERS LES FORCES LES FAIBLESSES L’ANALYSE EXTERNE LE MARCHE CIBLE : LE SECTEUR DES PRODUITS FRAIS LA CONCURRENCE DANS LE MONDE LES OPPORTUNITES LES MENACES LE MARCHE DES PRODUITS LAITIERS EN RUSSIE STOCKS DE PRODUITS LAITIERS

responsables (commerce équitable, écologie). Opportunité car beaucoup de consommateurs Opportunité car envie de consommer les produits bio Concurrence 1 - Paysage concurrentiel - Ultrafrais : secteur très concurrentiel et chargé. Une marque dominante (Danone), concurrencée par les MDD - Bio : deux acteurs principaux( Les 2 Vaches et Vrai ), concurrencés par les MDD (nouvellement arrivés sur le marché), loin devant les autres marques. - Sur le marché du bio, Vrai (33 %, CA estimé de 20 M €) et Les 2 Vaches

ETUDE DE CAS : DANONE / NESTLE Quelles préconisations stratégiques pour conserver leur avantage concurrentiel ? [pic] [pic] Saladino Marc Yvernogeau Jean-Marie Sanchez Jonathan Thomas Chorrier-Pichon Florent Naulleau Sylvain Menard SOMMAIRE Introduction 3 Analyse de l’environnement 4 Analyse PESTEL 4 Analyse de l’environnement concurrentiel à partir des 5 forces de PORTER 5 Analyse SWOT de Danone et de Nestlé

Item Fait Constaté Force ou faiblesse Présentation de l’entreprise 1 - Position sur le marché - Second du marché (16 %), voire troisième si on considère l’ensemble des MDD. - Plus forte progression du secteur. Force-Faiblesse (pas de position vraiment dominante, mais forte position quand même) Force 2 - Résultats financiers - 2008 : 9,8 Millions d’€ de chiffre d’affaire (+41 % par rapport à 2007) Force (forte progression)