Force De Vente Danone

boissons aux fruits sont un sous marché et appartiennent au marché des Boissons rafraichissantes sans alcool (dit BRSA) où six principales grands groupes sont présents au niveau international : Orangina Schweppes, Coca Cola, Neptune, Nestlé Waters, Danone Eaux et Pepsico. Le leader de ce marché est incontestablement Coca cola ; Orangina Schweppes n’arrivant qu’en cinquième place. La boisson Orangina, remporte quant à elle 40% des parts de marché pour les boissons gazeuses aux fruits, et se positionne

En 2000, l’entreprise connaît une évolution avec l’entrée dans son capital du fonds d’investissement FCP Industries et Finances Investissements. En 2001, Stefi Conseil change de dénomination sociale et devient « Armatis », un nom symbolisant la force et l’unité. En 2002, par une opération de build-up, Armatis devient un groupe en faisant l’acquisition de deux entreprises spécialisées aussi dans la gestion de relation client à distance : Convergys France et LFC (Le Fil Conducteur). En 2003, en

partenariat avec Wordappeal, agence de conseil en communication éditoriale, nous livrent leurs bonnes pratiques en matière de gestion d'une rubrique communication financière, fort de leur expérience acquise auprès de clients tels que L'Oréal, Bouygues, Danone, Lafarge ou Renault. Avant toute chose, il est important de bien comprendre les attentes des journalistes financiers et des analystes. "Ils constituent une audience plutôt critique, exigent un maximum d'informations en ligne et souhaitent ne pas perdre

sein d'une nouvelle business unit Europe de l'Ouest et du Nord, qui regroupe la France, le Benelux, le Royaume-Uni, l'Irlande, la Norvège, la Finlande, le Danemark et la Suède. Avant Coca-Cola, Véronique Bourez a occupé des fonctions marketing chez Danone, d'abord chez Kronenbourg (qui appartenait au géant des yaourts), dans les eaux (Évian, Badoit), puis dans les biscuits.   Véronique Bourez devra mettre en place au niveau national l'organisation simplifiant les processus marketing. Car l'Europe

culture CRM………………………………………….99 \ÅÑtvà wâ Ve` áâÜ Äxá yÉÇvà|ÉÇá wx äxÇàx xà wx ÅtÜ~xà|Çz‹‹A‹‹AALL \ÅÑtvà wËâÇx vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá vÄ|xÇàá‹‹‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCE \ÅÑtvà wx Ät vâÄàâÜx Ve` áâÜ Äxá yÉâÜÇ|ááxâÜá‹‹‹‹‹‹‹‹A‹DCF Troisième partie : Cas pratique DANONE 105 Conclusion : ………………………………………….......………………………………………………………………..116 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………..117 Webographie……………………………………………………………………………………………………………..118 L’orientation client au marketing relationnel :

Fait travailler la main d'œuvre en demandant à toute une série d'artisans dispersés de produire pour elle à partir de matières premières apportées par elle-même. Puis l'entrepreneur récupère la marchandise produite, se charge de la finition et de la vente des tissus produits. Possède le capital et est le donneur d'ordre de toute la production. = préfiguration du capitalisme. * La manufacture se développe au siècle de Louis XIV : La manufacture nécessite un apport en capitaux important. D'où la dissociation

volume, 2003/04 1. Présentation du projet Le présent plan marketing a pour but de permettre à la multinationale Orangina d’exploiter les opportunités qu’offre le secteur des boissons rafraîchissantes non alcoolisées en Espagne et ce, grâce à la vente de sa boisson : Orangina. 1.1. Présentation de l’entreprise : Orangina 1936 : Lors de la foire de Marseille, Léon Beton découvre l'invention d’un pharmacien espagnol, le Docteur Trigo. Il avait alors baptisée sa boisson Naranjina ; Léon

avec Philippe Rasquinet, Président de Minale Design Strategy. Elle est coordinateur du marketing à l’IAE de Lyon et dirige le DESS Marketing des Activités tertiaires. DÉFINITION DU DESIGN PACKAGING MONIQUE BRUN, 2003 Le développement de la vente en libre-service a supprimé l’assistance et le conseil au client. Le produit doit donc se vendre tout seul alors même que le consommateur ne dispose que peu de temps pour balayer du regard les linéaires des grands distributeurs. Il n’est donc pas surprenant

marketing participatif. La conversation est intégrée dans le processus. Selon une étude de Médiamétrie, un internaute sur deux utilise des sites mettant en relation acheteur et vendeur, mais aussi acheteur et acheteur. Un de ces grands sites de vente entre consommateurs précise « notre métier n’est pas de vendre mais de mettre des personnes en relation ». Vous l’avez deviné : il s’agit bien d’E-bay. Le discours n’est plus unilatéral, on passe du B to C au C to C, on parle même du C2B2C. Le consommateur

produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont