Force De Vente Danone

DIAGNOSTIC INTERNE FORCES FAIBLESSES Position sur le marché • Danone est le leader sur le marché de l’agroalimentaire, N°1 mondial de l’eau conditionnée, N°1 mondial des produits laitiers, N°2 mondial des biscuits et produits céréaliers • Présent sur 4 sous marchés : eaux minérales, nutrition infantile, produits laitiers, nutrition médicale • Présence dans 120 pays à travers le monde • Danone a investi le secteur de la restauration hors domicile grâce à des partenariats avec Mc Donald’s,

Compagnie Continentale du Maroc ; ✓ 1944 Démarrage de l’usine d’Ain Borja à Casablanca ; ✓ 1953 Premier franchisé mondial de Danone ; ✓ 1981Integration dans le groupe ONA ; ✓ 1982 Démarrage de l’usine de Salé ; ✓ 1985 Démarrage de l’usine de Meknès ; ✓ 1989 Acquisition de laiterie des Doukkala8Usine EL jadida ; ✓ 1998Praticipation de Danone dans le capital de Centre Laitière ; ✓ 2003Transfert de l’atelier « UHT » à El jadida. 2 Fiche technique[4] : |

C’est à partir de 1969 que l’eau est commercialisée sous bouteille en plastique. Danone contrôle désormais la totalité de la société Evian.   Evian aujourd’hui c'est : 1,5 milliards de litres d’Evian sont vendues par an. 6 millions de bouteilles sont produites chaque jour 150 wagons quittent le site d’embouteillage chaque jour La marque est présente dans 130 pays à travers le monde. Identité La force de la marque réside dans son aptitude à qualifier un produit certes incontournable

Le produit Introduction : les concepts clés? Marketing-Mix COMMUNICATION DISTRIBUTION Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Force de vente Marketing direct Publicité Promotion des ventes Relations publiques Mécénat Sponsoring PRODUIT - Emballage - Cycle de vie - La gamme La marque PRIX Prix psychologique Point mort Prix perçu Elasticité Demande Coûts I. Se familiariser avec le produit 1. Un produit c’est quoi?

Laitière par la Compagnie Continentale du Maroc ;  1944 Démarrage de l’usine d’Ain Borja à Casablanca ;  1953 Premier franchisé mondial de Danone ;  1981Integration dans le groupe ONA ;  1982 Démarrage de l’usine de Salé ;  1985 Démarrage de l’usine de Meknès ;  1989 Acquisition de laiterie des Doukkala8Usine EL jadida ;  1998Praticipation de Danone dans le capital de Centre Laitière ;  2003Transfert de l’atelier « UHT » à El jadida. 3.2 Fiche technique4 : • • • • • • • • • Dénomination

Michel de Rovira et Augustin Paluel Marmont. Les débuts de cette entreprise ont été assez difficiles, les cofondateurs fabriquaient eux-mêmes leurs produits et faisaient le tour des épiceries de leur quartier afin de trouver des distributeurs. A force de volonté ils ont petit à petit réussi à imposer leur marque dans un réseau de plus en plus grand d’épiceries et finalement dans la grande distribution grâce à Monoprix notamment. Le principal challenge de « Michel et Augustin » reste de se faire

Technologiques 4 Facteurs Légaux / Politiques 4 Facteurs Ecologiques 5 B. Micro-environnement (Matrice de Porter) 6 Force n°1 : L’intensité concurrentielle (directe/indirecte) 6 Force n°2 : les nouveaux entrants 6 Force n°3 : les produits de substitution 7 Force n°4 : Le pouvoir de négociation des clients 7 Force n°5 : la pression des fournisseurs 7 Force n°6 : les facteurs environnementaux 7 C. Synthèse des opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement

bière KirinSuntory : entreprise en bonne forme, + de solide positionnement en Europe Orangina sur le marché japonais en 2011 Cible : séduire la ménagère Lancement d’innovation Taux de rupture = 10% = faiblesse 2X plus rentable que le leader (force) Stratégie de long terme basé sur le marketing Amélioration du taux de service environ 100%diminution des délais de livraison Diminution des empreintes Carbonne 2010 partage de valeur, engagement ; grande visibilité. Sponsor de l’équipe de fr

formation suite à la volonté du salarié d’évoluer vers une nouvelle fonction de management nécessitant de nouvelles compétences. Document 4, p. 83 1. Présentez les objectifs de la politique de formation chez Danone. Les objectifs de la politique de formation chez Danone se centrent autour de la volonté de favoriser un développement économique durable grâce à l’implication et au développement des compétences de ses ressources humaines. Il s’agit de permettre aux salariés : – de parfaire

LES DEUX VACHES DES FERMIERS DU BIO Introduction : Apparu en France dans les années 50, le marché de l’Ultra Frais est un marché mature, ou l’on peut distinguer trois principaux groupes (Danone, Nestlé, Yoplait). Il se compose de trois principales catégories (le marché des yaourts (57%), fromages frais (21%) et desserts lactés (22%)). En France, ce marché représente un chiffre d’affaires de 4.6 milliards d’euros pour l’année 2007 et progresse