Force Et Faiblesse Du Contrôle Interne

 des  opportunités  et  des  menaces   Poli7que,  Objec7f,  Mé7er,  Mission   Analyse  fonc7onnelle   Compétences  clefs   Posi7onnement   Synthèse  des  forces  et  des  faiblesses   II.  Analyse  interne   III.   Diagnos8c  et  Préconisa8on   A.  SWOT   B.  Alterna7ves  stratégiques   I.    Analyse  externe A.  Analyse  environnementale  (PESTEL)   B.  Analyse  sectorielle

Analyse externe A. B. C. D. Analyse environnementale (PESTEL) Analyse sectorielle (PORTER) Les facteurs clés de succès Synthèse des opportunités et des menaces II. Analyse interne A. B. C. D. E. A. B. Politique, Objectif, Métier, Mission Analyse fonctionnelle Compétences clefs Positionnement Synthèse des forces et des faiblesses SWOT Alternatives stratégiques III. Diagnostic et Préconisation I. Analyse externe A. Analyse environnementale (PESTEL) B. Analyse sectorielle (PORTER) C. Les

fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section 2. Les principaux risques relatifs à la vente 11 Section 3. Les points de contrôle de l’auditeur 13 Section 4. Évaluation du contrôle interne 14 Partie II : Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X » 18 Chapitre 1 : Présentation de la société X 18 Section 1. Description Générale de la société 18 Section 2. Le cycle Ventes – Clients : Description

I. DEFINITION DU CONCEPT…………………………………………15 1) Définition…………………………………………………………….15 2) Spécificité…………………………………………………………..15 II. DIAGNOSTIQUE DU FONCTIONNEMENT DE PRESTIMEX CI 1) Analyse interne……………………………………………………15 a) Forces………………………………………………………...16 b) Faiblesses……………………………………………………17 2) Analyse externe…………………………………………………..17 a) Opportunités…………………………………………………17 b) Menaces………………………………………………………17 3) La cible……………………………………………………………18 4) Le positionnement…………………………………………18

stratégie de volume affirmé (marché de masse, économie d’échelle et effet d’expérience) Des produits de qualité à bas prix Des produits jetables L’alliance de produits historique à succès et de produits innovants à forte valeur ajoutée Diagnostic interne : * Diagnostic industriel : | Critères | | | Mesure | | | | | Très fort | Fort | Moyen | Faible | Très faible | 1 | Nombre d'usines | | X | | | | 2 | Indépendance aux sous traitants | | X | | | | 3 | Niveau technique |

SECTION2: Le rôle de la force de vente de Expresso dans la démarche marketing La politique de la force de vente de Expresso est un élément essentiel de la stratégie marketing et donc de la politique générale de l'entreprise. Cette stratégie marketing procède par une démarche de réflexion en sept étapes (voir schéma ). L'entreprise commencera toujours par une analyse approfondie de sa situation. Cela consistera surtout à définir le problème marketing à résoudre. Il s'agit ensuite d'étudier l'environnement

norme française X 50 désigne deux types de coûts: coût inutile et le manque à gagner, et prend en considération que les coûts chiffrées (coût inutile). Les coûts inutiles se divisent en quatre types: ✓ Coût d'anomalie interne (défaut interne): ✓ Coût des anomalies externes (défaut externe): + ✓ Coût de détection : c'est la dépense engager pour vérifier la conformité des produits aux exigences de qualité.

planifier son développement, de l'animer et de la contrôler. C’est une définition plus anglo-saxonne qui est plus utile à notre économie. Manager c’est conduire, d’avoir un cap pour les objectifs. Ecole classique de l’organisation : Taylor, Fayol, Ford, ils étaient ingénieur ils avaient donc une vision rationnelle de la gestion. Henry Fayol est le précurseur de la gestion, il a définit la fonction d’administrer c’est prévoir, diriger, organiser, contrôler. Mais Fayol n’avait pas prononcé le mot animer

suffisamment de renseignements judicieux pour éclairer ces décisions. Toutes les hypothèses devraient être identifiées et vérifiées. Analyse de la force et de la faiblesse, des occasions et des obstacles : a) Force et faiblesse de l'entreprise (interne) Dans cette partie de l'analyse, on devrait identifier les facteurs internes de la compagnie et ceux qu'elle contrôle. On devrait étudier leur impact sur l'aptitude du groupe à remplir son mandat. Il s'agit de facteurs tels que : les aptitudes ou ressources

nécessaire de développer une nouvelle fonction permettant d’une part d'aider l'entreprise à bien gérer le paramètre fiscal et d’autre part de mesurer le risque qui peut naître d'un éventuel contrôle fiscal. Il s’agit de l'audit fiscal, qui permet aux entreprises de se préparer à tous les risques liés aux contrôles fiscaux. L’Audit Fiscal consiste donc pour un auditeur externe (expert fiscal), à s’assurer que son client est en règle avec la législation fiscale. La société anonyme Alpha demande pour