Force Et Faiblesses D Yves Rocher

| FAIBLESSES | | | | |- Les produits sont de très bonne qualité. |- LUSH ne fait pas de publicité. | |- LUSH dispose d’une force de vente : le client peut tester |- Le coût des produits

entreprises qui proposent la même catégorie de produits, à savoir ceux issus d’ingrédients naturels. Les clients peuvent ainsi comparer aisément les différents produits proposés sur le marché. Les concurrents directs sont donc des entreprises comme Yves Rocher, Nuxe ou Caudalie. Mais on peut aussi constater qu’il existe une concurrence indirecte qui propose une offre proche mais qui relève de produits différents. Ici, on peut citer des marques mêmes de l’Oréal comme ceux vendus en pharmacies, par exemple

Projet Gestion de force de vente PLAN Présentation & historique Concurrents Cible Entretien Détermination de la taille de la force de vente Type de force de vente Fixation des objectifs Principales missions Recrutement Intégration Animation Contrôle Analyse SWOT interne Recommandations Apprentissages Présentation et historique KISSES est une chaîne de magasins cosmétiques, en libre service dédiée au monde du parfum, du soin et du maquillage. Cette chaine

suivante : « L’Oréal a subit un ralentissement de son chiffre d’affaires en 2008. Doit-elle revoir sa stratégie? » II. Analyse SWOT : 1) Analyse interne : Force : * Chiffre d’affaires : 17,5 milliards d’euros  * Une marge de 15% * 628 brevets déposés en 2008 * Innovation Faiblesse : * Diminution de l’effectif * Suppression des usines * Diminution des budgets consacrés aux voyages d’affaires (utilisation des visioconférences) 2)

secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable comme L'Occitane,Origin, The Body Shop ou Natura ont une démarche plus

clés 6 3) L’Occitane en chiffres 6 B) L’Occitane et son environnement 5 1) Politique et positionnement 6 2) Le marché de cosmétiques naturels français 6 II. Présentation du produit 4 A) Les produits 5 B) Forces et faiblesses 5 C) La concurrence 5 D) Le prix 5 III. Approche Directe A) La cible visée 5 B) Stratégie employée 5 C) Les résultats 5 Conclusion 1 Bibliographie 1 Annexes 1 INTRODUCTION Le marketing direct est utilisé par l’ensemble

| | | |Principaux concurrents  | |Sephora | | | |Yves Rocher | Le Club des Créateurs de Beauté est spécialiste de la vente par correspondance de produits Cosmétiques. Petite filiale de L’Oréal, il est implanté à l’international : Japon, Allemagne, France

suivent ; Skinceuticals, marque américaine de soins esthétiques professionnels, SkinEthic, spécialiste international de l'ingénierie tissulaire, The Body Shop, PureOlogy, marque américaine haut de gamme de soins capillaires professionnels ou encore Yves Saint Laurent Beauté. 2. Valeurs L’oréal se donne pour mission de « proposer aux populations du monde entier des produits en accord avec leurs besoins, leurs cultures, leur aspiration » (Rapport annuel 2009). Ainsi, les valeurs

250,2 - 0,7% Chiffre d'affaires consolidé 767,6 855,3 835,8 + 1,2% b. La concurrenceConcurrents directs Natura Lush Yves rocher occitane Ce sont des concurrents directs car ils vendent le même type de produits. Natura Lush L’occitane Yves Rocher concurrents indirects les marques « cosmétiques beauté » (l’Oréal, Séphora,…)les marques professionnelles (Bioderma, Vichy

Maroc. III. IV. V. Orientation stratégiques fondamentales. La concurrence. Analyse SWOT de L’OREAL. Forces et faiblesse de l’entreprise (Au Maroc). Opportunités et menaces du marché des cosmétiques (Au Maroc). Deuxième Partie : I. II. Présentation de la gamme ELSEVE. Analyse concurrentielle. Concurrents directs. Concurrents indirectes. III. Analyse SWOT de la gamme ELSEVE. Forces et faiblesses des 4 P. Opportunités et menaces du marché des champoings. Conclusion. Année universitaire : 2012 - 2013