Les Cafes Lobodis

CAS DE COMMUNICATION ETUDE DE CAS DE COMMUNICATION Les Cafés Lobodis Les Cafés Lobodis 1.1 Taux d’évolution du chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar entre 2003 et 2004: Valeur d’arrivé – Valeur de départ / Valeur de départ = 70-37/37 = 0.89 soit 89% Comparaison du taux d’évolution du CA de Max Havelaar avec celui des cafés Lobodis. Taux d’évolution du CA Lobodis : 10.5-7/7=0.5 soit 50% Lobodis n’est pas le seul contributeur pour la redevance du Label

LES CAFES LOBODIS I Travaux préparatoires 1.1 Taux d évolution du chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar entre 2003 et 2004 : ( 70-37 / 37 ) x100 = (33/37) x100 = 89.189 = environ 89.2 % Taux d’évolution du chiffre d’affaires entre 2003 et 2004 des cafés Lobodis : (10.5 – 7 / 7 ) x100 = (3.5 / 7) x100 = 50 % Le chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar a augmenté plus vite que celui des cafés Lobodis cependant le

Les cafés LOBODIS  1. Taux d’évolution. Taux d’évolution du chiffre d’affaire de Max Havelaar entre 2003 et 2004. Va-Vb 70 - 37 Tév. Max Havelaar : => = 0,89 soit 89% Va 37 10,5 - 7 Tév. Lobodis : = 0,5 soit 50% 7 L’évolution du chiffre d’affaire est plus importante chez le label Max Havelaar que chez la marque Lobodis. Ceci est totalement logique étant donné que Max Havelaar regroupe plusieurs marques comme Lobodis. On

1 É T U D E D E C A S Les cafés Lobodis Durée : Coefficient : 5 heures 5 Session 2006 BILAN-DIAGNOSTIC Calculs et commentaires (4 points par réponse) 8 pts Baromètre 4 pts Part de voix 2 pts Bilan 15 pts Diagnostic rédigé 5 pts Problème à résoudre 5 pts STRATÉGIE DE COMMUNICATION Objectifs 10 pts Positionnement 7 pts Cibles 10 pts Stratégie créative 6 pts STRATÉGIE DES MOYENS Moyens média et hors média avec justification 20 pts Budget et calendrier 5 pts POST-TESTS

mondial. Il contribue au développement durable en offrant de meilleures conditions commerciales et en garantissant les droits des producteurs et des travailleurs des pays du Sud.» Fair Trade Centrum importe des produits de France de l’entreprise LOBODIS, d’Autriche de l’entreprise Zotter et Schweitzer Reinhard, d’Allemagne de l’entreprise Gepa, DWP et El Puente, des Pays-Bas de l’entreprise Neuteboom et de l’Afrique du Sud de l’entreprise khoisan Trading. Cette entreprise commercialise ses produits

 du  SWOT     LOBODIS est le seul producteur et revendeur d’une gamme de café exclusivement «  commerce équitable », même le café bio, ce qui lui donne une crédibilité sans faille. Ses cafés sont d’origines pures et relèvent d’une seule dénomination de production, ce qui confère une démarche authentique de commerce équitable. De plus, LOBIDIS s’appuie sur une traçabilité de ses produits sans faille, et un partenariat étroit avec ses producteurs et MAX HAVELAR. Enfin, LOBODIS concilie développement

CAS NETTOYAGE INDUSTRIEL LAITAEléments de corrigé Cas Cafés du commerce équitable LOBODIS Bernard BRUEL 2021 www.vendreunesolution.com CORRIGE Cas CAFE LOBODIS vendu chez LECLERC PROBLEMATIQUE : L'acheteur du magasin Leclerc commercialise déjà les grandes marques du café classique (plus des marques de commerce équitable). Pourquoi rajouterait-t-il votre produit ? a-t-il la place ? que pouvez-vous lui apporter ? Problématique classique de la grande distribution ou d’un commerçant en général

café soluble, le café torréfié, le café en dosette et le café équitable. Sur chacun de ces segments correspond des concurrents du groupe Nestlé qui ont leurs propres stratégies. * A titre d’exemple, même si Nestlé reste le numéro un mondial des cafés solubles avec l’une de ses marques phare Nescafé, le groupe présente des concurrents directs sur ce segment qui ne manquent pas de manœuvres pour rivaliser avec le groupe. En effet, on peut citer Maxwell House du groupe Kraft Foods, numéro 2 du café

à organiser un tirage au sort dans l’ensemble des magasins partenaires commercialisant les cafés Lobodis. Pour participer à ce tirage au sort, le consommateur est dans l’obligation de se diriger vers les produits de la marque, ce qui impact son comportement en terme d’achat puisqu’il sera forcé de manipuler les produits. En indiquant la réponse sur le packaging, cette technique permet aux produits Lobodis d’être vus, il y a un effet d’attraction qui donne du volume aux ventes à court terme. Ainsi

Communication des entreprises Stratégie des entreprises Les cafés Lobodis 2- SWOT Force | Faiblesse | Entreprise | | Commerce équitable (1993) | | Relation avec les associations qui soutiennent le commerce équitable | | Partenariat avec " notre avenir " | | | | Produits | | Gamme variée | Confusion des clients face aux labels | Gamme commerce équitable | | Packaging attractifs | | Label Max Havelaar | | Possibilité de traçabilité complète : cueillette