Les Facteurs De Succès De La Bancassurance

l’obligation d’adhésion aux complémentaire 2. Etroitesse du marché boursier 3. La sousbancarisation 4. Fiscalité peu encourageante III. Opportunités du secteur 1. Faiblesse du taux de couverture 2. Multiplicité des fournisseurs 3. Développement de la bancassurance 4. Faiblesse du taux de remplacement produits de retraite Master Assurance et protection sociale Page 5 2009 [retraite complémentaire au Maroc : émergence et développement] Chapitre 2 : Rôles des acteurs dans l’émergence de la retraite

d’assurance au Maroc en 2007 Avec un chiffre d’affaires de 17,67 milliards de dirhams (soit 1,59 milliard d’euros) en 2007, le marché marocain de l’assurance représente 2,9% du PIB et constitue le deuxième d’Afrique, après celui d’Afrique du Sud. La bancassurance, davantage règlementée ces dernières années a contribué, en 2006, à près d’un quart du chiffre d’affaires. Depuis 1999, le secteur est entré dans un processus de concentration, qui doit lui permettre de faire face aux contraintes de solvabilité

mis en place la banque tout en ligne, pour concurrencer les nouveaux entrants sur le marché de l’internet. Par cette nouvelle offre, elle met en avant sa proximité avec le client. ING Direct : N° 1 de la banque en ligne Cette banque, née avec le succès d’internet, est aujourd’hui la seule banque en ligne a vraiment concurrencer les banques commerciales. Elle axe depuis sa création, sa communication sur la simplicité, la rapidité les services beaucoup moins chères que dans les autres banques. Maintenant

.............16 Deuxième Partie : Présentation de ma mission et ma thématique du stage ....................21 Section I : Ma participation au lancement d’une compagne de communication .......22 1.1. La finalité de la Compagne de communication bancassurance......................23 1.2. Les étapes de lancement de cette compagne de communication .....................23 1.3. Les canaux de communication utilisés ………………………………………..24 1.4. Mes attributions dans cette compagne....................... ………………………

où elle va influencer le choix de tel ou tel métier. La concurrence actuelle se caractérise par des changements concurrentiels radicaux ainsi que par une concurrence accrue et variée. A. Un changement radical de contexte concurrentiel Les facteurs concurrentiels les plus marquants, qui ont profondément affecté l’environnement et l’activité bancaire, sont liés à l’impact de la mondialisation et de la déréglementation des marchés. Ces évolutions ont conduit à une concurrence accrue au sein

............................................................................................ 9 a. Contrat- Programme du secteur des Assurances : ....................................................................................... 9 c. La bancassurance : ....................................................................................................................................... 9 d. L'assurance maladie obligatoire : .................................................................

opérateurs n’investissent pas assez dans les compétences ou le savoir-faire pour gérer cet actif pourtant décisif. • Or, dans un contexte de marchés de l’assurance saturés, disposer d’une marque forte est devenu une condition même de pérennité et de succès. Soit parce qu’elle peut permettre de défendre ses parts de marchés face à l’offensive de concurrents toujours plus nombreux. Soit parce qu’elle peut constituer un vecteur efficace de diversification sur de nouveaux territoires afin de trouver des

86 87 91 91 83 5.2. LA CRISE DE LA DISTRIBUTION CLASSIQUE 5.2.1. Une distribution géographique très concentrée : 5.2.2. Déficit en matière de conseil et d’information : 5.2.3. Le réseau des salariés : 90 5.3. LA BANCASSURANCE UN NOUVEL ENJEU STRATEGIQUE 5.3.1. La bancassurance et la distribution des produits d’assurance vie : 5.3.2. L’inquiétude des intermédiaires d’assurance : 5.4. LA CRISE DES REGIMES DE RETRAITE 102 5.4.1. Les principaux régimes de retraite : 102 99 5.4.2. La crise des

on remarque que c’est plus de 4 fois le réseau actuel de distribution des compagnies d’assurances qui serait susceptible de distribuer dans l’avenir des produits d’assurance. Comme ce fut le cas dans d’autres pays ayant démarré l’activité de bancassurance depuis quelques années, les banquiers finissent par réaliser que l’assurance représente une source de création de valeur importante et une manière très avantageuse de fidéliser le client. C’est la raison pour laquelle les modèles fondés sur la

l’assurance a poussé les compagnies au rapprochement avec le secteur bancaire pour créer une synergie favorable au développement des produits d’assurance a prestations différées du particulier, grâce a une distribution par les guichets bancaires (Bancassurance). D’une part, le processus de rapprochement qui s’est enclenché en 1998 a donné naissance a la création de trois groupes importants auxquels participent sept sociétés d’assurance réalisant un chiffre d’affaire globale de 5.356 millions de dirhams(1999) :