Les Facteurs Qui Influencent L Achat

CANDIDAT | NOM : NONCHEZPrénom :AntoineN° Candidat : | Thème national : La prise en compte du comportement des consommateurs | Sujet de l’étude : Quels sont les facteurs qui influencent le comportement des consommateurs ? | Délimitation du sujet | I- Introduction 1- Les facteurs individuels 2- Les facteurs sociaux culturels II - Conclusion | Calendrier | Durée | Travaux réalisés | | | | Total : | 12 H | | Liste des documents et informations

représentent environ 47% du chiffre d’affaire mais le chiffre d’affaire des GMS sont en constante augmentation, tandis que les pharmacies ne représente qu’environ 2% des ventes. -------------------------------- 2. Le macro-environnement Facteurs juridiques, politiques et législatifs (informations recueillies surtout dans la presse spécialisée et internet) : depuis 1998, une réglementation oblige les entreprises à détailler la composition des soins (composition chimique notamment), la loi

Ils sont généralement gratuits ou offerts à un prix bien inférieur à leur coût de revient. Les facteurs qui influencent la consommation peuvent être classés en trois catégories : * Les facteurs économiques : le revenu, le prix, le crédit, la publicité, l’intervention économique de l’État (en matière de politique fiscale, de politique des revenus, de politique des crédits, …). * Les facteurs sociaux : la composition et la taille de la famille, l’âge et le sexe, l’intervention de l’État

d’accroître leur pouvoir de négociation. Le comportement du consommateur est une science complexe, où il est ainsi montré que comprendre un comportement d’achat, c’est connaître la personne, ses croyances, son passé, ses satisfactions, ses déceptions, ses facteurs environnementaux et ses caractéristiques individuelles. Dans l’étude du comportement du consommateur, il est plus facile de déterminer les motivations que de canaliser et d’interpréter des réactions humaines. Et ceci pour une raison simple : quand

traditionnel 2 - 1850-1930 : du grand magasin au supermarché 3 - 1930-1960 : du supermarché à l’hypermarché 4 - 1960-1990 : l’irrésistible ascension de la grande distribution 5 - 1990... : Internet la nouvelle révolution commerciale 6 - Conclusion : facteurs d’évolution du commerce Nous avons découpé l'histoire du commerce en cinq grandes périodes jalonnées par trois grandes révolutions commerciales : le grand magasin, le supermarché et le commerce électronique. 3 3 © M a rc B en ou n, 20 08 1 -

LES FACTEURS DÉTERMINANTS DE L’INTENTION D’ACHAT EN LIGNE EN TUNISIE Revue Marocaine de recherche en management et marketing, N°18, Janvier-Juin 2018 Page 24 LES FACTEURS DÉTERMINANTS DE L’INTENTION D’ACHAT EN LIGNE EN TUNISIE SAHLI FAOUZIA Enseignante universitaire à Institut Supérieur des Etudes Technologiques de Zaghouan Direction Générale des Etudes Technologiques Zaghouan, Tunisie faouzia.sahli@yahoo.fr ABDELLAOUI SONIA Enseignante universitaire à Institut Supérieur des Etudes Technologiques

Marketing achat Module : Marketing des achats Spécialité : Cours N° 01 : La spécificité de la fonction achat Sommaire Introduction 1 La pluralité des acteurs 1.1 Les acteurs dans l’entreprise 1.2 Les acteurs extérieurs a l’entreprise 1 L’objet de la transaction : le produit 2.3 Le produit au sens large 2.4.1 Les biens industriels 2.4.2 Les biens de consommation 2.4.3 Les services 2.4.4 Les transferts de technologie

L’analyse concurrentielle I- L’analyse de l’environnement A- Le macro environnement L’environnement de l’entreprise regroupe tous les facteurs sociologiques, économiques, juridiques, techniques…qui ont une incidence sur la vie de cette entreprise. L’environnement général (ou macro-environnement) est constitué par l’ensemble des variables qui influencent l’entreprise sans que celle-ci ne puisse exercer d’influence en retour. Lorsque cet environnement évolue, l’entreprise doit s’adapter en changeant

Marketing Chapitre 2 : Le comportement du consommateur I- Le processus d’achat A) Les étapes du processus d’achat 12345- L’identification du besoin La recherche d’information L’évaluation des alternatives La décision d’achat L’évaluation post achat B) Les types d’achat C) Les intervenants dans un processus d’achat II- Les variables influençant l’achat A) B) C) D) Les Les Les Les variables variables variables variables culturelles sociales personnelles psychologiques Chapitre 3 : Les études

 responsabilité  de  comprendre,  de  surveiller  et  d’analyser  cette  source  de  données  pour  identifier   les  tendances.   Le   macro-­‐environnement  :   ce   sont   les   facteurs   généraux   qui   affectent   la   capacité   de   l’entreprise   a   créer  et  maintenir  des  relations  clients  réussies.  On  peut  les  identifier  à  travers  une  matrice