Plan De Découverte Prospection

BtoC et aussi en BtoB avec des organisateurs de mariages, hôtels, toutes personnes susceptibles d’être intéressée par l’achat d’un costume. Mes missions Prospection terrain : démarchage clients et entreprises à l’aide d’une préparation de mapping de la ville de Shanghai Distribution de brochures explicatives en anglais et chinois Prospection téléphonique : Appels, prises de rendez-vous et relances de prospects inscrits dans les bases de données à l’aide d’un compte Skype et d’un numéro de téléphone

entreprise ces deux éléments indissociables en vous apportant les bases techniques du commerce international et en vous accompagnant dans la mise en place de votre plan d’action. Un programme en trois phases : I II III Evaluation Préparation Action ¥ ¥ ¥ Aptitude export de l’entreprise Stratégie et plan d’action Prospection et vente I Evaluation ¥ Aptitude export de l’entreprise Etape 1 : Lancement de la session avec l’ensemble des participants (2 demi journées) ¢ Présentation

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence  7 A la télé prospection : 7 A la relance : 7 I.Trouver des biens 9 a.Prospection directe 9 b.Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus  10 c.Estimation d’un bien 11 d.Prise de mandat de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes

Assistante commerciale MATELIN Bernard Directeur de l’entreprise Restonaute OUTILS DE COMMUNICATION/NÉGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Information sur les services (catalogue de formation, tarifs) Fiche prospect Plan de découverte Argumentaire (grille CAP Soncas) et traitement des objections Outils de concrétisation (Demande de prise en charge, gestion des marges) Agenda, stylo, calculatrice, papier, carte de visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Master 2 Imagerie pour la Biologie: Technique, application et commercialisation Année 2005/2006 PLAN Introduction – Présentation de la société – Objectif du stage Démarches suivies Résultats Conclusion et Perspectives Introduction La Société BMG LABTECH Société Internationale d’origine allemande crée en 1989 Filiale Française SARL au capital de 51 000 Euros Champigny-sur-Marne (94) Gérant M. Pascal Neslon Le spécialiste des lecteurs de microplaques NEPHELOMETRIE

La Prospection Ensemble des opérations visant à obtenir des informations sur l'occupation d'un espace délimité. Travail d'observation non destructif Objectifs : • Découvrir des sites archéologiques, en estimant leur datation, leur extension, leur conservation et leur potentiel archéologique. • Dresser une cartographie de l'occupation de l'espace aux différentes époques. Finalités: • Aider à la préparation d'une fouille • Participer à l'élaboration de la carte archéologique, base de

Présentation du groupe bancaire 3. Présentation de l’agence (méthode SWOT) 4. Annonce du plan 2ème partie : Évolution au sein de la banque 1. 1ere Année : 2. 15 premiers jours de stage 3. Les autres périodes de stage 4. La deuxième année 3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de

faxings… 9 - Analyser l’efficacité des actions Mettre en place un plan marketing annuel décliné en actions mensuelles / hebdomadaires qui devra être actualisé selon l’évolution globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche

Gestion du portefeuille annonceur Compétence: - Qu’est ce qu’une segmentation? Pourquoi ? -Qu’est ce qu’une BDD? Comment et pourquoi on l’a fait? Situation 2.1.3 Mise en oeuvre d’un plan de prospection Compétence: - télémarketing, qu’est ce que le diagramme de Gantt? Son utilité? -Phases d’une prospection -Qu’est ce qu’un tableau de bord, comment lire son résultat?                              SITUATION 2.1.1 : Réalisation