Plan De Découverte Prospection

de cette entreprise était liée à la prospection téléphonique dans l’agence. Afin de réaliser tout cela j’ai eut recourt à différentes techniques tel que le phoning et le publipostage. L’objectif de cette mission était de développer le secteur des métiers libéraux au sein de l’agence de Gignac pendant ma période de stage et à plus long terme. C’est au cours de cette mission que s’est produit ma situation de communication négociation qui s’intitule Prospection téléphonique pour prendre un rendez-vous

atout et risque de l’influence Les procédés de conditionnement : - impliquer, associer, englober - se faire désirer, interpeler - faire preuve de modestie - ménager les autres - dominer, s’imposer - culpabiliser De la prospection à la négociation La prospection s’inscrit dans le cadre du « B to B » (entreprise à entreprise, business to business). • Connaître l’organisation Les prés requis : - connaître l’organisation (entreprises, associations, fondations…) - histoire, identité et

consistait à faire de la prospection de nouveaux clients. Dans la première partie de ce rapport je présenterai l'entreprise et le département de vente et marketing dan lequel j'ai travaillé ainsi je présenterai son marketing mix. Dans la deuxième partie, je vais expliquer en détail les tâches que j'ai effectué, mes objectives , puis je parlerai de la méthodologie de la prospection. Enfin en conclusion, je ferai le bilan de ce stage à Pondichéry, ce qu'il m'a apporté sur le plan professionnel ainsi

Identifiez les cibles de votre prospection (les annonceurs susceptibles de communiquer sur les supports proposés). 2- Déterminez les nouveaux supports et relais de communication que vous pourriez exploiter pour accompagner le développement de l’entreprise. Identifiez des outils de prospection Vous souhaitez utiliser le publipostage et l’e-mailing afin de laisser une trace à vos prospects. La création d’une base de données s’avère indispensable pour mener à bien la prospection. 3- Vous concevez la

|Argumentaire |WORD | | |Création des OAV |Plan de découverte | | | | |Argumentaire de prospection SONCAS | | | | |-Tableaux des objections

| |La carte de visite (outil créé) | |Plan de découverte (outil créé) | |Les guides d’entretiens téléphoniques (outils créés)

Maîtriser les paramètres de l'efficacité commerciale Votre efficacité commerciale passe par l'intégration, la maîtrise d'un certain nombre de composantes! Composantes qui sont de trois ordres: Une bonne connaissance des produits aussi bien sur le plan technique que commercial, une organisation commercial tournée vers le client, augmenter ses savoir-faire commerciaux en intégrant les techniques d'approche clientèle, en utilisant le marketing direct, en concevant des argumentaires multiples, ....

bien la campagne de prospection et emmettre un compte rendu Conditions de réalisation : contraintes dont le processus et organisation comptable, environnement numériqueRespect de la charte graphique de l’entreprise et des ambitions du directeurRessources à dispositionAnnexes : Extrait du fchier clients de l’entreprise / Le mur végétalisé / Le mur végétalisé, simple façade ou réel impact écologique ? / Les plantes du mur végétal : quelles plantes choisir ? / Planning de prospection / Informations sur

ANNONCEUR - FONCTION 2 1. LA PREPARATION DE LA PROSPECTION La prospection est l'action menée par une entreprise pour développer sa clientèle. Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la durée et le coût de l'opération :

1 SOMMAIRE CHAPITRE 1: L'environnement professionnel 1. Historique 2. Clientèle CHAPITRE 2: Tâches et activités Phonning/ prospection Découverte des logiciel Création de fichier CHAPITRE 3: Apports du stage L'approche avec les clients Mise en relation avec le cours