Plan De Découverte Prospection

clientèle - Savoir faire remonter les informations - Savoir traiter avec sa hiérarchie - Savoir gérer son temps de travail Le savoir être du négociateur - Attitudes et comportements "gagnant, gagnant" - Attitudes et comportements stratégiques "prospection, développement, fidélisation" - Attitudes et comportements de communication - Manifester une réelle volonté d'appartenir à une équipe/famille - Travailler en synergie avec les autres membres de l'équipe - Savoir être discret... Négociation et

ADELAÏDE Théo 1BPV Baccalauréat Professionnel PNS Epreuve E3 B3 Le projet de prospection TELEPHONE, TERRAIN TOUTE LA PROSPECTION CHEZ ACTION PREVOYANCE Lycée professionnel Jean Moulin 94300 Vincennes Année 2013-2014 SOMMAIRE Introduction Présentation de l’entreprise Situation professionnelle à l’origine du projet Stratégie de prospection Bilan du projet – Conclusion Introduction L’idée de ce projet est de faire connaitre l’entreprise et ses prestations aux professionnels

16 : - Fiche contact prospect | |Annexe 3  : - Etude de la concurrence et matrice SWOT |Annexe 17 : - Plan de tournée de prospection | |Annexe 4  : - Le MIX de l’entreprise |Annexe 18 : - E-mailing de prospection | |Annexe 5  : - Validation des missions préparatoires |Annexe 19 : - Fax de relance

code prévoit la possibilité pour les compagnies pétrolières de bénéficier d’une période de rétention de huit ans pour le gaz et de trois ans pour le pétrole brut pour les découvertes qui ne sont pas immédiatement exploitables commercialement, à la différence du Code pétrolier de 1986 qui exige que l’opérateur renonce aux découvertes non commerciales à l’expiration de la période d’exploration. L’autorisation d’exploitation provisoire des hydrocarbures qui était au niveau du décret est introduite dans

publicité en m’accueillant dans son agence, ainsi que pour ses qualités de manager qui m’ont permis d’apprendre rapidement.       Jérémy DE SAINT JEAN, mon maitre de stage, pour m’avoir guidé et conseillé  durant ces sept semaines. Grâce à lui, j’ai découverts une autre facette du métier de commercial       Enfin, un grand merci à toute l’équipe du Groupe EA de Troyes et de Reims qui m’a accueillie très chaleureusement et qui a su me faire apprécier ce monde que je connaissais peu. Sommaire 1

Les  arguments  (lesquels  utiliser  ;  leur  enchaînement  ;  quelles  contre-­‐objections)   La  logistique  :  lieu,  salle,  matériels,  quelle  confidentialité,  etc.   - - II/ PLAN DE VENTE Rappel  des  différentes  phases  de  la  vente.  Objectifs  de  chacune  d'elles.   A/  LA  PREPARATION But  :  mieux  maîtriser  le  déroulement  de  l'entretien.   Tâches

Mon plan d’actions commerciales Ce document vise à vous aider à planifier à l’écrit votre projet commercial avant qu’il ne débute. Chaque idée sera présentée sous forme de tiret et dans un ordre logique (chronologique). Pour chaque item, indiquez, de façon très précise, la façon dont la mission sera réalisée (outils, modalités, soutien d’une personne…) et le calendrier prévisionnel (au moins pour le début). Soignez la structure (le plan) de cette présentation car elle sera reprise pour la

| - La prospection c'est le "nerf de la guerre" du développement commercial : une entreprise (un | |    vendeur) qui prospecte bien est forcément une entreprise (un vendeur) qui se développe. | | - En l'état actuel, une bonne majorité de difficultés rencontrées par les entreprises se situe à ce niveau. | | - La prospection est un mal

* Si oui, qu’en pensez-vous ? * Connaissez-vous les découvertes ? * Y avez-vous déjà participé ? * Si oui, à quelle édition ? * Cela vous intéresse d’y participé cette année ? Question 3 : Contact : Bonjour, Tyssem, commerciale de la Radio Citadelle. Puis-je parler à Monsieur/Madame … ? Raison : Oui donc, je désire vous présenter nos différentes propositions dans le cadre de la grande fête locale « Les découvertes » à laquelle nous participons. Objectif : Je souhaite vous

vouloir de ne pas s’en détacher au moment de la phase de découverte du client ou prospect lorsqu’il sera en contact direct en face à face. 2-Pendant la négociation : au cours du questionnement de son client ou prospect, le vendeur aura pour but de valider les besoins à satisfaire et les motifs d’insatisfaction ou de lui faire prendre conscience de son véritable besoin lors de sa reformulation, étape qui conclut la phase du plan de découverte du processus de négociation. Cette étape est primordiale