Plan De Découverte Prospection

I. Découverte d’une agence immobilière franchisée 1. L’Entreprise d’accueil -------- 1.1. Historique du groupe et L’organisation de l’agence Le réseau Guy Hoquet existe depuis 20 ans. En 2013 le groupe détient plus de 500 agences et cabinets d’affaires sur tout le territoire français et à l’international. Acteur majeur de la transaction immobilière résidentielle, le groupe a élargi son offre en proposant des services spécialisés dans le domaine de la cession de fonds de commerce,

proposition, etc.) - Comment conclure (à l'arraché, par lassitude, par tactique, à quel moment) - Les Arguments (lesquels utiliser ; leur enchaînement ; quelles contre-objections) - La Logistique : lieu, salle, matériels, quelle confidentialité, etc. II/ PLAN DE VENTE Rappel des différentes phases de la vente. Objectifs de chacune d'elles. A/ LA PREPARATION But : mieux maîtriser le déroulement de l'entretien. Tâches : faire des recherches, définir une stratégie de négociation, se doter d'outils d'aide

TSE et possibilité de connexion au serveur à distance. - Armor Compa search. (Moteur de recherche de cartouches.) - Microsoft Outlook entreprise partagé en réseau. Outils créé à ma disposition: - Plan de découverte:. Les 20 questions indispensable à poser aux prospects - Un tableau de bord de prospection. - Liste des client avec leur commande pour connaitre la fréquence d’achat. - Brochure de présentation de l’entreprise Profil Créer et gérer le service des consommables informatique puis le développer

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT A COURT TERME Les crédits prospection : L'entreprise qui se lance dans un effort de prospection vers des marchés nouveaux peut, pour alléger sa trésorerie, souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE, Dans ce cas, elle pourra éventuellement profiter du parrainage bancaire, qui lui permet de bénéficier d'un financement intégral de sa prospection par sa banque, à un taux préférentiel. L'entreprise bénéficie ainsi d'un taux intéressant pour financer le

20 cm du visage (mimiques du visage : n’oubliez pas de sourire mais pas trop !) 2. La découverte des besoins Une vente ne peut aboutir que si elle apporte au client une réponse à ses besoins Le vendeur ne peut réussir sa vente que s’il arrive à identifier et bien comprendre ce que le client veut et attend de lui La découverte du client est, donc, au centre de la démarche commerciale La découverte des besoins a trois objectifs essentiels :  Comprendre le client pour mieux le conseiller

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION

(requises pour le BEP MRCU) Sur les 3 années de formation, la durée globale des 22 semaines ne peut excéder plus de 6 périodes. La durée d’une période de formation ne peut être inférieure à 3 semaines. En seconde, 1 semaine supplémentaire de « découverte de l’entreprise » peut être envisagée par les équipes pédagogiques. Proposition de répartition : Le suivi des périodes de formation en entreprise  Pendant la formation en entreprise, le candidat a obligatoirement la qualité d'élève

grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler.   Mais

et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendezvous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions que s’est produite une situation de communication négociation que je vais vous détailler. Mais

règles ; … * application en négociation commerciale : aucune solution toute faite III. La prospection et la négociation Voir Viadeo 1. Prospection Phoning 1. Identifier, obtenir la bonne personne 2. Exposer clairement l’objet de l’appel 3. Détection des besoins et questionnement 4. Faire passer les messages principaux et argumenter 5. Obtenir un RDV 2. Prospection physique et négociation a. Avant l’entretien Journal des entreprises => voir 1. Fichier