Politique Commerciale Du Groupe Wrigley

par la consommation). Le marché est mesuré par trois indicateurs principaux : le marché potentiel, le taux de pénétration et la part de marché. La segmentation consiste à décomposer en sous-ensembles distincts et homogènes, en vue d’appliquer une politique marketing différenciée. Le degré de segmentation dépend de la nature du produit, du service offert et du marché. Il existe deux niveaux de segmentation : la macro-segmentation (segmentation stratégique) et la micro-segmentation (segmentation de marché)

De la psychologie sociale à la psychologie économique en passant par la psychologie politique Christine Roland-Lévy 1. La psychologie sociale, la politique et l'économie. La psychologie sociale s’intéresse à des situations sociales qui sont clairement ancrées dans la réalité sociale du moment, dans un environnement politique donné et dans un contexte économique spécifique. La politique et l’économique nous semblent imbriqués l’un dans l’autre, et travailler sur l’un de ces deux pôles ne peut

sera la même personne que l’acheteur. Cependant, l’achat peut être fait à destination d’une autre personne (dans le cadre d’une famille avec enfants). c) L’influence de l’environnement Un produit, quel qu’il soit doit pour avoir un succès commercial, satisfaire des besoins mais aussi créer de l’envie, du désir, et cela est d’autant plus vrai pour les glaces et desserts glacés. Pour cela il faut comprendre et analyser les théories et concepts clés du comportement du consommateur et de son environnement

réaliser environ 35 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Ensuite, la société Mars est une entreprise américaine qui est célèbre pour la création de la barre chocolatée à son nom. En 2008, le groupe Mars rachète l’entreprise de chewing-gum Wrigley pour 15 milliards d’euros et forme ainsi un très grand groupe, le numéro 2 mondial de la confiserie et le leader du chewing-gum actuellement. De plus Nestlé, une entreprise suisse, est aussi l'un des principaux acteurs de la confiserie  dans le monde. Elle

prince ( financement guerre ( pouvoir politique Réflexion éco de cette période = qualifiée de mercantilisme (ça vient de Smith dans RdN) Mercantilisme : regroupement d’auteurs (et non école de pensée) ayant pour seul point commun d’écrire durant cette période d’environ 3 siècles séparant l’éco médiévale du capitalisme industriel. En France, systématisation des mesures protectionnistes à parti du 17ème (Colbert) = mercantilisme dit « industrialiste » : politique industrielle avec aides création

 l’espace  publicitaire.  Paul  Hans   mise  sur  la  communication  et  crée  le  pôle  publicité  dont  il  prend  les  commandes  avec  Hans   Riegel  Junior  au  pôle  commerciale.  L’entreprise  compte  alors  1000  salariés.   Très  vite,  HARIBO  ambitionne  de  traverser  les  frontières  et  pense  devenir  un  jour  une   multinationale.  La  stratégie

C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans

hausse du chiffre d’affaires de 0,27%. France - 139 Milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2009 - Secteur agro alimentaire première place sur le marché français devant l’industrie automobile. - 400 000 salariés. - 5 milliards d’excédent commercial - Exportations 2009 : 32 Milliards d’euros - Importations 2009 : 27 Milliards d’euros - 70% de la production agricole française transformée par les industries agro alimentaires. - 80% des produits consommés en France sont fabriqués au niveau

version édulcorée d’Arlequin, son bonbon rayé star du rayon (31 % de part de marché en valeur sur le segment des bonbons aux fruits). De même, pour booster la consommation de chewing-gum, et favoriser un usage plus sédentaire que celui des étuis, Wrigley et Mentos (Solinest) parient sur le conditionnement en boîte, contenant 50 à 70 dragées. La consommation L’année 2020 n’aura pas été faste pour la confiserie de sucre. En volume, les ventes sont stables (+ 0,1 % pour la confiserie en sachet)

45 45 45 46 46 46 47 48 49 49 49 50 50 50 51 52 52 52 53 6 6-2-56-2-66-3 6-3-16-3-26-3-36-4 6-4-16-4-26-4-36-4-46-4-56-4-66-4-76-4-7-1 6-4-7-2 6-4-7-3 6-4-7-4 6-4-86-4-8-1 6-4-8-2 Performances et organisation industrielle 54 Organisation commerciale 54 Structure douanière et fiscalité indirecte 55 Procédures douanières de contrôle et niveaux de taxation dans les pays du benchmark 55 Fiscalité indirecte 56 Subventions à l’exportation 57 Outputs 57 Niveau de concentration sectorielle 57 Productions