Publipostage

| |Envoi des invitations |Intervention du conférencier |Règlement des frais total du | |Envoi d'un publipostage avec demande de réservation pour la |Préparation du buffet |salon | |manifestation

résultats ? II) Calcul du coût de revient pour chaque solution 1) Coût du publipostage (envoi de 50000 lettres : poids de 50 grammes) INTITULE MONTANT Création et conception de l'ensemble 9900 Frais technique de réalisation 6100 Location des 2 fichiers 2890 Fabrication unitaire d'un mailing 0,49 (lettre+bulletin+brochure+enveloppe porteuse+enveloppe retour) Envoi de 50000 publipostage 24500 Mise sous pli 2500 Affranchissement aller (tarif 2) 12000 Affranchissement

Sommaire Sommaire 3 Introduction 4 Le marketing direct et Internet 5 I. Internet 5 A. Développement du site internet 5 B. Bannière publicitaire 8 C. Référencement 9 II. Marketing direct 9 A. Emailing et publipostage 9 B. Newsletters 13 C. La démonstration sur lieu de vente 13 D. Le catalogue 14 III. Budget mensuel 16 Le Partenariat et l’évènementiel 17 I. Le partenariat 17 A. Partenariat sportif 17 B. Partenariat mode 18 II. La soirée de lancement

déplacer.→ Marketing direct * Objectifs : * Présenter l’entreprise * Présenter la gamme de produit et/ou service * En B to B, préparer le déplacement du commercial. * Techniques de prospection (outils du mrktg direct) * Publipostage : mailing, courrier * Téléphone : phoning * Electronique : e-mailing, fax mailing, sms mailing Ils permettent d’envoyer des infos, et de la documentation à une BDD à jour, régulièrement. * Règle universelle : quelque soit la méthode

Newsletter électronique pour les membres d’un club client -> MD relationnel. C – Le publipostage / mailing ciblé Nom adresse + info sur le client = personnalisé. Publipostage souvent individualisé, personnalisé (ex : carte de fidélité). Courrier adressé (nom et adresse dans la BAL). Version de masse (nom adresse mais pas ciblée), à l’intérieur il n’y a pas de personnalisation. D – Le publipostage / mailing de masse Nom + adresse mais pas personnalisé. E – Les ISA en porte à porte dans

vous semble t il le plus judicieux ? Justifiez votre réponse et proposez d’autres médias et supports adaptés à cette opération. 3.3 Des actions de communication hors média vous paraissent-elles envisageables ? Si oui, lesquelles ? Exercice 4 : Le publipostage, technique du marketing direct (6pts) La société Dat Conseil conçoit et commercialise des logiciels de traitement des données, de géomarketing et de gestion de bases de données. Afin de promouvoir ses logiciels, Data Conseil a prévu d’organiser

choisie (s) et description rapide.  Prospection terrain  Prospection téléphonique  Publipostage (mailing)  Animation de stands  Autres : TROISIEME PARTIE : LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET A. La préparation Recherche d’informations externes et/ou internes Sélection des informations utiles Élaboration des outils nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue (publipostage, prospection téléphonique, prospection terrain, animation de stand …) Citer et décrire

Définition des objectifs 3. Conception des actions 4. Elaboration du mix marketing 5. Détermination d un budget 6. Exploitation des actions 7. Mesure des résultats et calcul de rentabilité LE MARKETI NG DI RECT LES PRI NCI PAUX OUTI LS Le publipostage L'e-mailing Le bus-mailing Le fax mailing Le phoning Le couponning Les cartes La PLV Le street marketing Le téléachat Le catalogue L e-business Les bornes interactives LE MARKETI NG DI RECT Les mailings : la démarche globale Achat-Réalisation

de la newsletter, du phoning, et du smsmailing. Argumentez votre choix et tentez de convaincre votre cliente o Expliquez pourquoi vous avez écarté certains outils du MD Etape 2 : Création des outils - Objectif : créer un publipostage en tenant compte des contraintes et des avantages du support - Outils fournis : revue de presse jointe - Résultat : o Réalisation du support de communication complet. Le message doit informer les clients grands compte de l’événement

l’avance, néanmoins il se peut que des secteurs soient négligés par manque de temps. Rien que dans les alentours de Beynes il y a plus de 8 villes ou villages et cela demande donc un travail assez important. En comptant la prospection et le publipostage dans chaque ville et avec un effectif de deux commerciaux, il est difficile d’être présent sur tous les secteurs. C’est pour cela que même si des secteurs géographiques sont négligés, nous faisons en sorte de contrôler la ville où se situe