Publipostage

Réaliser un publipostage LE CAS Mr Amberiotis fêtera en Octobre 2005 ses 3 ans de présence au service de la sécurité routière. Il dirige en effet depuis le 1er Octobre 2002 l’Auto-école de la Barre à Roanne . Son équipe de 4 moniteurs diplômés dispense un enseignement jeune et dynamique. Elle propose la formation au BSR , à la Conduite accompagnée (AAC) , et au permis B. Les cours audio sont effectués par vidéo et DVD . Les projections se font sur téléviseur et sur écran géant…. Tous les éléments

Sommaire • Les objectifs du publipostage • Les éléments du publipostage • L’adresse sur l’enveloppe • La rédaction de la lettre de publipostage • Conclure une lettre de publipostage • Coût du publipostage I Les objectifs du publipostage • Rappel : étapes de la campagne de marketing direct : 1. Fixation de l’objectif et de la cible 2. Collecte des informations et arguments 3. Recherche des coordonnées de la cible (plan fichier) 4. Etude de la rentabilité (rendement, point mort) 5. Rédaction

Le publipostage (ou mailing) est la technique légale de marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la vente par correspondance. Des entreprises sont spécialisées dans le routage par voie postale. L’essor d’Internet et la diffusion des logiciels de publipostage ont facilité le développement des envois

Partie 3 : Le travail collaboratif L’organisation des échanges Objectif : Réaliser un publipostage (Mailing) sous Ms-Office Word 2007 | | |ÉTAPES   DU   PUBLIPOSTAGE | |

Le publipostage 1) Synthèse des règles du publipostage a. Comment rendre un mailing attractif b. Les solutions contre le " NPAI " c. Synthèse de la lettre d. Synthese de l'enveloppe e. Synthese du coupon reponse f. Synthese du dépliant 2) ETUDE DE CAS «LES MAGNOLIAS » : le publipostage du chef. A. 1ère ETAPE : les raisons de l’échec. 1. Analyse de la première lettre : B. 2ième ETAPE : «Les Magnolias » : les NPAI. 1. NPAI 2. Taux de remontée

LE PUBLIPOSTAGE OU MAILING a. Le publipostage est une offre commerciale transportée par courrier. En d’autres termes, c’est une campagne de marketing direct qui consiste à envoyer une proposition commerciale par voie postale à un ensemble d’individus soigneusement ciblés. L’objectif d’un publipostage commercial est de provoquer une réponse de la part du prospect. b. Le publipostage permet d’adapter le message à la cible en faisant des offres adaptées aux attentes des prospects ou clients

Un publipostage est une action de marketing direct qui consiste à envoyer par voie postale (ou par fax) une offre commerciale à un fichier de clients ciblés. PRENDRE EN COMPTE LE CONTEXTE DE L'ACTION Préalablement à toute ébauche de lettre de publipostage, il faut connaître :  La fiche d’identité et le schéma de la filière dans laquelle s’insère l’entreprise  La stratégie commerciale globale de l’entreprise et son positionnement par rapport à ses concurrents. DEFINIR LES OBJECTIFS

Le Publipostage, outil de marketing direct. INCLUDEPICTURE http//www.colorfx.net/solutions/images/mailing01.jpg MERGEFORMATINET I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transporte par courrier. AvantagesLimites moyen efficace de prospection slectivit / approche fine des cibles personnalisation crativit rapidit des rponses mesure de lefficacit vecteur persistant dimage moyen denrichissement du fichier commercial prcision dans le temps rglementations postales les cots

assurer un meilleur suivi. L’équipe commerciale est composé de 5 personnes, dont 3 commerciaux 1 assistante commerciale et 1 technicien. Objectifs :commerciaux:Les objectifs de cette mission sont tout d’abord d’augmenter les ventes suite à ce publipostage, mais également d’avoir un taux de retour assez important et donc de réaliser un bon rapport coût-efficacité.Le but final est surtout de mieux fidéliser cette clientèle en assurant un bon suivi. Cible: Il s’agit d’une activité »entreprises »

Nbre retours (réponses) • Nbre parrainages • Montant moyen de commande • Montant total de commandes • Nbre de ventes effectives • Nbre d’intentions d’achat • Nbre de RV obtenus • Nbre demandes d’informations Conquête Fidélisation Vente Publipostage /mailing Composants Enveloppe porteuse Contenu • Logo de l’entreprise • Message au recto ou/et verso • Adresse imprimée • Format, couleur, grammage • Accroche • Arguments • Identité destinataire • Signature personnalisée • Format • • Dépliant