Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la durée et le coût de l'opération : quantifier le nb de clients à acquérir et le CA que ces clients généreront = coût d'acquisition d'un client. Fixer les objectifs :convertir

d’informations que dans le journal de Saône-et-Loire. Elle cible les mêmes personnes que la PQR et essentiellement des gens en milieux ruraux. Ex : le Patriote à Villefranche-sur-Saône, le Charolais en Saône-et-Loire ou le pays roannais. La presse professionnelle et technique : il existe un magasine pour tous les métiers sous forme d’abonnement. Ex : « Points chauds et boulangeries ». 2. 2 La TV : C'est le média qu'il faut utiliser pour les produits de grande consommation. Publicités qui présentent

METHODOLOGIE ACRC Durée : 45 min de préparation + 45 min d’oral coef 4 1. OBJECTIF DE L’EPREUVE Cette épreuve permet d’évaluer : La prise de responsabilité et le professionnalisme dans la réalisation de missions en Entreprise :Des missions commerciales (enquêtes, merchandising, ..) et des missions en management (recrutement, planning, livret d’accueil) Les connaissances théoriques de marketing, gestion et management avec le mini cas à préparer pendant 45 min. 2. DEROULEMENT

| |( Partie support du dossier | |( expÉrience professionnelle ( candidat de la formation À distance dispensé de stage (cned…) | |Votre dossier devra comporter dans l’ordre suivant :

Sommaire Introduction……………………………………………………………Page 3 I \ Qu’est-ce qu’un salon & une foire ? Définition………………………………………………..Page 3 Les différents types de salons…………………...Page 3 Historique……………………………………………....Page 5 Importance économique des salons…………..Page 5 II\ Le marketing des salons & des foires Objectifs et Intérêts des salons & des foires.Page 7 Préparation de l’évènement………………………Page 8 Le choix du stand et de son emplacement….Page 9 Les autres critères à prendre en compte……

d’affaires Le tourisme d’affaires est une branche d’activité qui comporte de nombreuses formes d’événements réservés aux professionnels. i. Les congrès Les congrès sont des réunions à caractère fermé des tenants d’une discipline spécialisée, qu’elle soit professionnelle, culturelle ou politique. N’y sont pas conviés les personnes étrangères à ces disciplines ou les groupements professionnels non concernés, sauf par exemple journalistes, artistes ou experts pouvant apporter un concours aux travaux du congrès

entreprises. VI. Analyse des résultats Conclusion Introduction Quand on démarre une entreprise, le choix de la structure juridique doit être mûrement réfléchi. La bonne marche de l’exploitation, sa capacité à se développer, la fiscalité professionnelle et personnelle et la couverture sociale en dépendent pour une grande part. Différentes types de sociétés commerciales sont reconnues au Maroc telles que les sociétés de personnes, les sociétés de capitaux, les sociétés à réglementation particulière

(grille EMOFF) : vérification de l'adéquation de son offre au marché. 3/ LES SOURCES D'INFORMATION : les études continues (baromètres, panels, audimétrie) ; les études ad hoc (qualitatives et quantitatives) ; la veille (presse, BDD, salons, organismes professionnels, fournisseurs, clients, réseau de distribution, banques, consultants, produits) ; la pige (concurrence) ; l'écoute du client. D'où la nécessité d'un outil qui contrôle l'ensemble de ces informations : LA BASE DE DONNEES MARKETING

l’information : Vers l’unité commerciale (Merchandising..) Vers La clientèle (Presse…) Accès à toutes les informations concernant le service marketing. 4) La diffusion de l’information Support Cible et objet Modalité Reporting Force de vente : Objectifs à réaliser et à repartir Rapport quotidien et mensuels Formations Force de Vente : Présentation des produits Améliorer l’équipe de ventes 1 à 2 fois par an 5) Conclusion Pour mieux fidéliser sa clientèle, l’unité commerciale devrait

effectuée par un routeur -par colis porteur (colis qui contient des pubs)-imprimé sans adresse -bus mailing (publipostage collectif )le suivi de l'actionInformer en interne, tous les salariés doivent être au courantOrganiser le suivi commercialFixer des objectifs, Relancer, téléphonique Mesurer vos résultats 1% en général très bon.II/ courtoisie Orthographe Comportement impulsifsB) le mail pro est ce le support le mieux adapter pour le message ?Signature et fonction C) e-mailing Opt-in = B to C → les données