Swot Vente Directe

intermédiaire). C’est le circuit utilisé : Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ; Par un producteur de volaille et de légumes ; Dans la vente à domicile ; Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant. Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.) Avantages : - Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ; - Le prix du produit n’a pas à supporter la marge

1. PRESENTATION DE DIRECT MEDICA 1.1/ Rappel historique DIRECT MEDICA a été créé en mars 2000 par M KIPP, M STEVENS et Mme KEROB pour répondre à une problématique récurrente dans l’industrie pharmaceutique : promouvoir les relations directes entre les laboratoires et les professionnels de santé, en mettant en place des démarches marketing et commerciales efficaces à coût optimisé. La société se veut pionnière dans son domaine soit, la vente directe de médicaments par téléphone. C’est une

1   L’Histoire  de  Natura   70s   1969:  une  peMte  bouMque,   un  modeste  laboratoire  et   deux  passions:  la  cosméMque   et  les  relaMons     1974:  ventes  directes  +   réseau  des  conseillères   Natura     UMlisaMon  d’ingrédients   naturels  dans  les  formules     80s   Forte  croissance:  expansion   géographique  et  du   portefeuille

facturation et la gestion des encaissements transfert de propriété du vendeur vers l’acheteur  Quels sont les différents niveaux que l’on peut décrire dans un circuit de distribution ?  Une longueur en fonction du nombre de niveaux. Vente directe • Circuit le plus court • Aucun intermédiaire Un niveau • Un seul intermédiaire • Détaillant ou revendeur spécialisé(industrie) •Deux intermédiaires •Grossiste et détaillant ou agent commercial (industrie) Deux niveaux Trois niveaux

Exportation contrôlée : Elle se divise en deux sous-catégories : A) Exportation contrôlée par commercialisation : 1) La vente directe : elle s’adresse aux entreprises souhaitant commercialiser en directe à l’étranger par de la VPC, autrement dit pour des biens de consommation courante. Ce n’est donc pas le cas de Mécamarc. 2) Le représentant salarié : Il est membre de l’entreprise à temps plein. Il prospecte sur le terrain pour le compte de l’entreprise. Mécamarc ayant usuellement

de la distribution de logiciels et leurs populations, ce qui conduit leurs décisions stratégiques, leur vision et besoins en matière d’emploi/formation Objectifs de la phase 1 Analyse des canaux de distribution de logiciels, de la politique de vente indirecte des éditeurs et des besoins en compétences pour les animer Dresser un tableau sur les canaux de distribution de logiciels en France Quantifier et qualifier les profils des salariés qui animent les canaux de distribution chez les éditeurs

-les multi produits développent des enseignes aux produits complémentaires - les producteurs de service de grands groupes de service se sont développés notamment dans des activités qui nécessitent de lourds investissements. -Les chaines de vente directe des producteurs Afin mieux maitrisé leur distribution de nombreux producteur cherche a implanter leur propre réseau notamment dans l’équipement de la personne, équipement de la maison, le luxe COURS ACRC Chapitre 3 : I-circuit de distribution

rejoindre différents types de clients ou différentes régions. Voici quelques exemples : • vente par correspondance, • vente directe aux consommateurs sur les lieux de l'entreprise, • vente dans des événements, • vente dans des marchés publics, • vente par l'entremise d'un grossiste, • vente par un distributeur, • vente par un détaillant, • vente par Internet, • vente par un courtier, • etc. Le choix du circuit de distribution à privilégier dépend du produit

national dans un autre pays, effet négatif : suppression d’emploi. Organisation des réseaux de vente : Maitrise de son réseau commercial : 1) La vente en maitrise complète de son réseau commercial: -la filiale (production ou commercialisation -la succursale -l’agent commissionné -représentant salarié -la vente directe (export ou internet) 2) La vente en coopération : -le groupement d’exportateurs (2 à 4 entreprises) -la franchise -les commissionnaires

(Article L310-4 du code de la consommation) * Les ventes directes d’usine – la dénomination de magasin ou de dépôt d’usine ne peut être utilisée que par les producteurs vendant directement au public la partie de leur production non écoulée dans le circuit de distribution ou faisant l’objet de retours. Les ventes directes concernent exclusivement des productions de la saison antérieure de commercialisation, justifiant ainsi une vente à prix minoré. » (Code du commerce, article L 310-4). *