Swot Vente Directe

toutes les formes de communication directe avec les clients potentiels, particulier ou entreprise, destinées à susciter : ▪ une vente directe (l'offre comporte un moyen de commande immédiat, par courrier ou par téléphone) ▪ une demande d'information (offre comporte un moyen de prendre contact avec l'entreprise, demande passage d'un représentant, numéro vert ou azur, code minitel...) ▪ une visite à un point de vente (se rendre dans le magasin pour profiter

prendre les formes suivantes : Vente aux chaînes de détaillants en alimentation La vente aux chaînes de détaillants en alimentation peut se faire via l’un des deux circuits de distribution suivants ou les deux à la fois : - Le fabricant achemine ses produits au centre de distribution du détaillant, qui lui les amène aux magasins de détail en s’assurant de leur répartition selon les besoins de chacun des points de vente. - Le fabricant

:25% % CA 25% % Marge :20% % Marge :20% Evol° Marché Evol° Marché Evol° Couple Evol° Couple Gamme B Gamme C % CA : :35% % CA 35% % Marge :20% % Marge :20% Evol° Marché Evol° Marché Evol° Couple Evol° Couple Particuliers Vente directe Périmètre actuel % CA : :5% % CA 5% % Marge :10% % Marge :10% Evol° Marché Evol° Marché Evol° Couple Evol° Couple % CA : :20% % CA 20% % Marge :20% % Marge :20% Evol° Marché Evol° Marché Evol° Couple Evol° Couple Chaque segment

“Ding-Dong, Money Calling” Cet article, issu du magazine américain « Newsweek » et paru le 1er mars 2010, nous parle du marché du cosmétique, de sa montée malgré le taux de chômage élevé et de la vente directe, et son impact sur le marché. 37 Les premiers paragraphes nous présentent le contexte de la vente directe: un vendeur indépendant vient vendre ses produits à domicile, dans une sorte de petite fête, organisée par l’intéressée en compagnie de ses amies et famille. Il expose et présente son produit

Introduction Une méthode de vente doit être cohérente avec les caractéristiques de l’unité commerciale. La vente directe et la vente à distance sont d’ autres méthodes de vente importantes. 5 Introduction Il est aussi possible de citer les méthodes de vente suivantes : o Vente à domicile par représentants en porte à porte ou en « plaque à plaque » (ex : électroménager Singer) 6 Introduction o Vente par réunion (Home Sales Party): démonstration et vente par représentant d’ une entreprise

III. Offre 3 IV. Moyens de mise en avant des produits du terroir 4 A. Développer une image 4 B. Les stratégies de vente 4 V. Interview 5 VI. Conclusion 6 Définition La mise en avant de produit signifie le plus souvent dans le domaine de la distribution, un acte promotionnel par lequel un produit est exposer et présenter dans un point de vente ou un réseau de point de vente, comme par exemple, des enseignes. Généralement, la mise en valeur des produits se caractérise par une disposition

Sujet: “La vente multiniveau: Le cas d’Amway au Vietnam.” PLAN CHAPITRE I: PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA VENTE MULTINIVEAU 1.1. Histoire et le développement du MLM 1.2.1. Histoire du MLM(http://serge-gilardi-fr-5.blogspot.com/2009/11/origine-histoire-du-network-marketing.html) 5/3/2012 1.2.2. Développement du MLM http://www.businessforhome.org/2012/02/global-direct-selling-sales-figures-2010/ (so sánh về các thị trường) * Amway is one of the largest Direct Selling companies

LA SOCIETE CULLIGAN La société CULLIGAN est présente en France depuis plus de quarante ans à travers un réseau de 65 agences (points de vente et boutiques de l’eau) implantées aux quatre coins de l’hexagone offrant ainsi un service de proximité à l’ensemble de ses clients. Depuis 1997, Culligan offre à travers la fontaine d’eau, un service complet d’eau de source fraiche et tempérée aux salariés et clients des entreprises. Ce nouveau marché offre des perspectives importantes de développement

------------------------------------------------- MODULE ------------------------------------------------- MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Thème n°3 : La rémunération de la force de vente Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |

résister à la concurrence et de réduire certains coûts. 2) Les unités commerciales La diversité des unités commerciales : Une unité commerciale peut être physique (point de livraison de services ou une vente de produits), ou virtuelle (site e-commerce). La vente de produit peut être à dominante alimentaire (commerce de proximité, boutique, grande surface alimentaire) ou spécialisée (commerce de proximité, grande surface spécialisé). Pour influencer le comportement d’achat il