Swot Vente Directe

D’où l'urgence à trouver des solutions pour sauver un secteur qui reste à l’origine du tiers des exportations marocaines. LA MATRICE SWOT L'objet de l'analyse SWOT, va permettre au fabricant de créer une nouvelle société pour distribuer ses produits directement à certains secteurs , qui ne sont pas couverts ou développés par certains distributeurs. L'analyse SWOT aide à l'étude d'une organisation dans son contexte environnemental et peut fournir une base pour la prise de décisions et la résolution

économique 3. L’analyse stratégique • L’offre de produits et/ou de services • La stratégie commerciale • le plan d’action opérationnel 4. L’étude chiffrée du projet • Calcul du CA prévisionnel • Etude des charges directes et indirectes • Le statut juridique, fiscal et social • Le dossier financier 5. Le Rétro planning Conclusion Liste des annexes Titre de chaque annexe et numérotation (Le dossier des annexes fera l’objet d’une

leaders mondiaux de la fabrication et la conception de produits électroniques et de divertissement. On distingue 4 branches d’activité chez Sony : 1/ La vente de produits électroniques : Composants, équipements audio et vidéo, téléviseurs, matériel informatique et de communication (téléphones portables, lecteurs DVD, etc.) 2/ La vente de jeux : Consoles, logiciels et consommateurs. 3/ La production et distribution télévisuelle et cinématographique : Activités assurées par le biais notamment

objectifs Définition du marché Définition de la mission Détermination des objectifs marché 2. Identifier et formuler les opportunités de croissance organisationnelle Convertir les opportunités environnementales en opportunités organisationnelles Analyse SWOT Questions abordées… 3. Formulation des stratégies produit/marché Pénétration de marché Développement de marché Développement de produit Diversification Stratégie de sélection Le Marketing Mix Le principal objectif du marketing est… De créer des

consommateurs pour établir les meilleures stratégies commerciales. Plus que le produit, c’est la relation client qui fait l’objet de toutes les attentions. Près de la moitié des dépenses de communication des entreprises sont dédiées au marketing direct. les métiers du marketing Directeur Marketing Chef de produit Chargé d’études marketing Le marketing est une discipline de gestion qui comprend un système de pensée, d’analyse et d’action. En tant que système d’action, le marketing remplit un

MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. CALCUL: CA=PA+FA CP=CA+FP CR=CP + Charge (direct ou direct) PV=CR+ Marge bénéficière LA DEMARCHE MARKETING ANALYSE SWOT :  Diagnostic externe : OPPORTUNITES /MENACES  Les conditions générales du marché

ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT I - ANALYSE SWOT L'analyse SWOT est un outil d'audit de l'entreprise et de son environnement. C'est la première étape de la planification et elle aide l'entreprise à se concentrer sur les questions clés. Une fois les questions clés identifiées, elles sont introduites dans des objectifs marketing. L'analyse SWOT peut être employée en parallèle avec d'autres outils d'audit et analyse : Modèle des 5 forces ou 5-force Model de Porter , PEST, etc.). Cet outil est très

marque. Question 2 Il y a eu une remise en question du groupe lorsqu'il a fêté ses 100 ans. L'entreprise a utilisé le SWOT pour faire un diagnostic interne (force & faiblesse) et externe (menace & opportunité). Question 3 Les dirigeants peuvent utiliser une segmentation marketing (particuliers ; professionnels) et stratégique (franchise, vente par correspondance, vente directe, sous traitance). Les décisions stratégiques Question 1 Objectifs des décisions : Répondre aux attentes des

SWOT : Force : Large gamme de produits, produits de meilleur qualité, Haut de gamme, respect de la charte de qualité environnementale,. Le nom de l’entreprise est assez connu. Clientèle satisfaite. Faiblesse : Mauvaise image suite à plan social, pas de site web, identité visuelle vieillissante. Communication seulement en Français. Charte ISO ralenti la productivité. Opportunité : marché du mobilier d’extérieur en plein essor (ouverture vers les pays émergent). Leader sur le marché,

#Fixer#des#objec/fs# Stratégie)marke,ng) Fixa2on"des"objec2fs" 2"grandes"catégories"d’objec2fs" ObjecAfs++ ObjecAfs++ extra+économiques+ MarkeAng+(++délai)+ •  AspiraAon+personnelles+ des+dirigeants+ •  PréoccupaAons+DD+ •  …+ •  Vente+ •  PdM+ •  Profit+ •  Clients+ •  +…+ Plusieurs+scénarios+pour+a=eindre+ces+objecAfs+:++ choix+du+chemin+stratégique+ Stratégie)marke,ng) Fixa2on"des"objec2fs" OBJECTIFS"STRATEGIQUES+ " "ObjecAf+de+développement+ + +ObjecAf+de+stabilisaAon+