Technique De Marchandisage Appliquée

Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations

2 : Préconisations pédagogiques Source : Groupe de travail du 14 janvier 2005  Académie de Nice I. Les critères de recevabilité de l’action 21 II. Le contenu du dossier : A. Présentation de l’action 22 B. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits C. La stratégie d’animation-promotion proposée D. La démarche suivie pour monter l’action et le degré d’implication du candidat 23 1 ) Préparation de l’action 2 ) Mise en place de l’action 3

mais aussi des MDD (marque de distributeur) tel que Daily Monop’, monoprix vert , monoprix ! gourmet, monoprix bio…! ! ! ! ! ! ! ! Les méthodes de ventes pratiquées sont le libre service et le libre service assisté. Les ! techniques de marchandisage appliquées sont le marchandisage de gestion, de séduction, mais aussi d’organisation. D’autre part des planogrammes et visuels sont transmis aux ! magasins permettant d’organiser favorablement la mise en place de la marchandise. ! Concernant la stratégie

|les cahiers des charges, |Les outils d’aide à la décision sont maîtrisés | | |les documentations techniques, |Les cahiers des charges sont respectés, | | |les documentations fournisseurs,

point de vente 2/L'environnement du point de vente : 3/Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent : Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produits 2/Tableau comparatif des produits 3/Approche commerciale 4/Communication liée au produit 5/Marchandisage appliqué au produit 6/Distribution 7/Argumentaire produit 8/Argumentaire Origine et stratégie de l'action : 1/Origine et stratégie de l'action

approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commerciale 3- positionnement de la ligne sur le marché 4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur 2- objectifs 3- produit ou ligne concernée 4- clientèle visée 5- période IV. Présentation de l’action 1- choix de l’emplacement 2- mobilier et agencement 3- technique de marchandisage appliquée

le secteur d’activité dans son ensemble est, en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bain, la collection printemps… SAVOIR-FAIRE ÉVALUÉS ➢ ORGANISER L’OFFRE « PRODUITS » - METTRE EN PLACE LES ACTIONS DE MARCHANDISAGES DE SÉDUCTION - FAVORISER L’ACHAT D’IMPULSION - PROPOSER DES MODIFICATIONS ET/OU DES AMÉLIORATIONS ➢ PARTICIPER AUX OPÉRATIONS DE PROMOTION ➢ PARTICIPER AUX ACTIONS D’ANIMATION ➢ MESURER LES PERFORMANCES

| | |Préciser les étapes d’une étude de la demande. | |la segmentation de la demande globale |Caractériser les techniques d’études : enquêtes par questionnaire, panels, | | |entretiens, réunions, observation. | |

principe et l’intérêt de la segmentation de la demande. Préciser les critères de segmentation. Caractériser les méthodes de segmentation. Indiquer les sources d’information sur le marché. Préciser les étapes d’une étude de la demande. Caractériser les techniques d’études : enquêtes par questionnaire, panels, entretiens, réunions, observation. Indiquer les caractéristiques de l’offre : composition, intensité, structure concurrentielle Caractériser la situation des entreprises sur le marché : position concurrentielle

c’est le moment où l’on doit donner une image positive du magasin mais également de nous-même. Il est nécessaire de saluer la cliente, de lui sourire, d’être disponible et d’être à son écoute. C’est là une technique de négociation fondamentale qui s’appelle la règle des 4/ 20 qui est appliquée dans le magasin. En effet les 20 premiers gestes, les 20 premières secondes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres influencent la vente future. Pendant les heures de pointe, le