Technique De Marchandisage Appliquée

Occasionnel | | Habituel | | CIRCONSTANCES D’ACHAT CRITĒRES D’OBSERVATION | COMPORTEMENT D’ACHAT | Seul(e) | | Accompagné(e) | | 1. LE DOSSIER MERCATIQUE 2.1) APPROCHE TECHNIQUE du produit Présentation du produit ou de la ligne de produit (identification, caractéristiques techniques spécifiques) (dans un tableau comparatif : s’il s’agit d’une ligne de produits) FICHE PRODUIT : à adapter selon les produits identification du produit | dénomination de vente : | modèle :

Attestation de stage * Fiche signalétique du magasin * L’organigramme * Zone de Chalandise II. Partie commerciale * Profile client n°1 * Fiche produit n°1 * Profile client n°2 * Fiche produit n°2 * Activité de marchandisage III. Production personnelle Fiche signalétique du magasin 1. Identification du point de vente : Enseigne : Cultura Adresse : 10, avenue de l’Europe 60280 Venette Téléphone : 03 44 83 80 30 Nom du responsable : Mr Dutheil Emmanuel

(vendre) 2. DOSSSIER MERCATIQUE Le marchandisage de séduction (animer) Le marché et le plan de marchéage (vendre) L’offre produit (vendre) La fiche technique et l’argumentaire (vendre) L’argumentation et le traitement des objections (vendre) 3. ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION La présentation d’une action promotionnelle (animer) La planification de l’animation (animer) La préparation de l’animation (animer) 4. PRESENTATION DE L’ACTION Le marchandisage de séduction (animer) L’information

| | | | | IV. Bilan : VOTRE DOSSIER 2. Dossier Mercatique I. Approche technique de la ligne de produits : ← Ligne de produits concernés : ← Rayon : ← Marque : ← Principales caractéristiques des produits |Caractéristiques |Définition et intérêt

produits Page 12 2-Argumentaire du produit ou de la ligne de produit Page 12 3-Positionnement sur le marché Page 12 4-Communication liée au marché Page 12 5-Marchandisage appliqué au produit Page 13 6-Distribution (type d’approvisionnement) Page 13 III) Origine et stratégie de l’action 1-Evénement déclencheur Page 15 2-Objectif de

de chalandise La clientèle Les concurrents Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Bilan PARTIE 2 DOSSIER MERCATIQUE Approche technique de la ligne de produits Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Fiche produit Caractéristiques technique Caractéristiques commerciales Caractéristiques psychologiques Argumentaire PARTIE 3 ORIGINE ET STRATEGIE DE L’ACTION Synopsis Evènement déclencheur Objectifs

partieDossier mercatique | I : approche technique de la ligne de produitII : approche commerciale | 5 à 14 | 3e partie Origine et stratégie de l’action | I : événement déclencheurII : objectifsIII : produits ou ligne de produits concernésIV : clientèle viséeV : période | 15 à 16 | 4e partiePrésentation de l’action | I : choix de l’emplacementII : mobilier et agencement III : technique de marchandisage appliquée IV : communication de l’action V : technique de promotionVI : réglementation commercialeVII :

concerné : Rayon : Marque : Reprendre tableau avec les caractéristiques commerciales, techniques, psychologiques,… 2. CAP/SONCAS Tableau 3. Méthode de vente utilisée III. Plan de Marchéage 1 page 1. Approche Commerciale * Evolution du marché * Gamme de prix * Clientèle visée * Positionnement par rapport aux concurrents 2. Communication liée au produit (ce qui se fait en général) 3. Marchandisage et facteur d’ambiance appliqué au produit 4. Distribution (centrale d’achat, passation

 Marchandisage appliqué : La place du produit dans l’assortiment : Produit : permanent nouveau d’appel En promotion saisonnier Les techniques de mises en avant : Aménagements (îlots, TG…) Signalétique . FICHE TECHNIQUE DU PRODUIT CARACTERISTIQUES AVANTAGES ARGUMENTS PRINCIPAUX (1) Caractéristiques techniques (2):

fréquentation du magasin et la fréquentation du rayon, ou du taux de transformation visiteurs/acheteurs, de déterminer très précisément l'attractivité d'un rayon, et donc sa rentabilité au mètre linéaire. Inspirées des USA, la plupart de ces méthodes sont appliquées depuis quelques années au Maroc dans la distribution moderne. Contesté par certains comme une tentative de conditionnement, apprécié par d'autres comme un moyen de mieux identifier les besoins du consommateur et donc de les satisfaire, le merchandising