Analyse de la démarche mercatique de haribo

Pages: 22 (5478 mots) Publié le: 15 mars 2010
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INTRODUCTION

La variable PRODUIT

Présentation générale de HARIBO
Les produits HARIBO
La gamme
La matrice BCG

La démarche production
La production
La qualité et la créativité

L’adaptation des produits HARIBO par rapport au marché

Le positionnement de HARIBO

L’extension du portefeuille des produits
La politique de différentiation
La politique de diversificationLa marque
L’origine
La notoriété

Le packaging

La variable PRIX

La variable DISTRIBUTION

Le circuit traditionnel et le circuit court

L’internationalisation

Les promotions

La variable COMMUNICATION

La télévision

L’affichage
Le circuit GMS
Le circuit trad

La radio

Le cinéma

La presse

Internet

Les actions sur le terrain
Le HARIBO Tour
Le ski Tour
Latournée des plages
Le Roller Tour
Le Tour de France
Le Parc ASTERIX

Le sponsoring
Les J.O.
Le cyclisme

CONCLUSION
INTRODUCTION

Historique du groupe HARIBO :

Hans Riegel naît en 1983 en Allemagne. En 1920, il créa sa propre entreprise qu’il appela HARIBO. Sa femme devient la première employée de son entreprise.
La percée s’amorça en 1922 après l’invention du bonbon en gommegélifiée. Le Chiffre d’affaires ne cesse de s’accroître et les premiers ouvriers sont embauchés.
On ajoute à la gamme de produits quelques nouveautés en gamme gélifiée, puis en réglisse dès 1925.
En 1930, HARIBO emploi déjà 160 personnes. L’entreprise renforce son image auprès des enfants avec le slogan « HARIBO rend les enfants heureux ».
En 1939, le nombre de salariés passe à 400 mais la secondeguerre mondiale ralentit l’activité de la société. Après le décès du fondateur en 1945, les deux fils lui succèdent en 1947.
L’activité est telle qu’en 1950, le nombre de salariés passe à 1000.
Au milieu des années 1960, le célèbre slogan devient « HARIBO rend les enfants heureux et les grands également ». Dès 1962, HARIBO entreprend une campagne publicitaire sur les écrans de télévisionallemande.

HARIBO aujourd’hui :

HARIBO est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 2 et 2,5 milliards d’euros, ce qui fait de la marque le numéro un incontesté de la vente de sucrerie gélifiée en Europe (350 000 tonnes par an). Le slogan de HARIBO aujourd’hui s’inspire du premier en plus actuel «  HARIBO c’est beau la vie pour les grands et lespetits ». La stratégie d’innovation constante permet à HARIBO de rester en avant sur ce marché très concurrentiel où la communication est devenue un outil décisif.

Dans ce dossier, nous allons nous intéresser plus précisément aux 4 VARIABLES DU MIX MARKETING définit par McCarthy. L’analyse de ces variables (produit, prix, communication, distribution) nous permettra de définir la politiquemarketing suivie par HARIBO.

Nous répondrons à travers ce dossier aux questions suivantes :

Quel est la gamme des produits HARIBO ? Son positionnement ?
Quel est son niveau de prix ? Son niveau de gamme ? Sa cible ?
Quels circuits de distribution empruntent les produits HARIBO ?
Quel sont les moyens de communication utilisés ?

LA VARIABLE PRODUIT

PRESENTATION GENERALE 

Les produitsHARIBO 

Carensac
|Chamallows
| |Mini parade
|Tropi frutti
| |Dragibus
|Bams
| |Starmint menthe
|Tagada
| |Rotella
|Ours d’or
| |Schtroumpf
|Hari croco
| |Zanzigliss
|Mega fête
| |Word mix
|Berries
| |Dragolo
|Mao pop
| |Polka
|Roulette mix
| |

La gamme HARIBO 

Rappelons qu’une gamme est un ensemble homogène de produits définis autour d’une technologieou d’un marché.

La gamme des produits HARIBO est composée :

des bonbons gélifiés (ex : ours d’or)
des guimauves (ex : chamallows)
des réglisses (ex : carensac ou zanzigliss)
des bonsbon dragifiés (ex : dragibus)

La matrice BCG 

Nous pouvons illustrer l’ensemble de la gamme des produits HARIBO à l’aide de la matrice BCG.

La matrice BCG (Boston Consulting Group) a pour but...
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