Analyse de la situation de l’entreprise
1. L’intensité de la concurrence :
Le secteur de l’industrie pharmaceutique est un secteur fortement concurrentiel. En effet Boitier Pharma est actuellement dominé par de grands groupes comme Novartis, GlaxoSmithKline ou encore Aventis. Certains laboratoires familiaux français comme Upsa, Fournier et Theramex ont été rachetés par des entreprises étrangères, victimes de la concurrence actuelle.
En 2009 l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 890 millions d’euros, malheureusement bien inférieur aux autres grands groupes pharmaceutiques. Le but de Louis Chambon (directeur de l’entreprise Boitier Pharma depuis 2006) est donc de se hisser à la 4e place des laboratoires français et de faire partie des dix groupes pharmaceutiques mondiaux dans les quinze prochaines années.

Les nouveaux entrants :
Comme précisé précédemment, le secteur pharmaceutique est riche en concurrence. Le marché des médicaments spécialisés est maintenant très porteur. Les pays développés doivent en effet faire face aux maladies graves comme les cancers, les maladies cardio-vasculaires ou encore génétiques. L’obésité est également devenue un problème récurrent dans les pays développés. Les médicaments généraux sont alors en croissance plus faible.
La biotechnologie a donc fait son entrée dans les années 1990 en favorisant le développement des produits biologiques en médecine générale.
Les institutions prestigieuses comme les petites sociétés de biotechnologie sont maintenant situées à un stade très avancé dans la recherche et déposent déjà des brevets. Louis Chambon en a pris conscience et a donc décidé d’axer ses efforts sur une recherche plus réactive et plus créative afin de ne pas perdre pied vis-à-vis des autres.

Le pouvoir de négociation des clients :
Dans le cas du secteur pharmaceutique, la demande est liée aux maladies actuelles. Les maladies graves continuent malheureusement de prendre une place importante dans le monde.