BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE

Présentation de la formation et proposition de progression pédagogique

La transformation du baccalauréat Vente Représentation en baccalauréat professionnel Vente a induit des changements significatifs dans la formation. Les pages qui suivent proposent une présentation synthétique des nouveaux contenus de formation, des conseils concernant l’organisation des enseignements et des périodes de formation en entreprise ainsi qu’une suggestion de progression pédagogique.

Sommaire
1ère Partie : Du bac pro Vente Représentation au Bac pro Vente page page page page 3 3 5 6

1.1. Présentation synthétique des enseignements 1.2. Organisation de l’enseignement 1.3. Organisation des périodes de formation en entreprise

2ème Partie : Proposition de progression pédagogique Bac Professionnel Vente

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Baccalauréat professionnel Vente Présentation et progression Page 2 sur 16

1ère Partie : Du bac pro Vente Représentation au Bac pro Vente.
1.1. Présentation synthétique des enseignements.
Le référentiel du bac pro Vente introduit les changements pédagogiques suivants : • un recours affirmé à l’informatique, tant dans l’utilisation des logiciels de bureautique classiques (traitement de texte, tableur, gestion de bases de données…) que dans l’utilisation, nouvelle, des logiciels de préAO, d’aide à l’organisation de l’activité du vendeur, de gestion de la force de vente, le renforcement des technologies de l’information et de la communication (Internet), indispensable, compte tenu des évolutions de la profession, l’approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l‘accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission,

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Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle