20/02/2015 – Marketing des produits industriels
ETUDE DE CAS JONES BLAIR
Master 2 – Management et Stratégie d’Entreprise

Question 1 : Quelles sont les principales caractéristiques du marché de la peinture et de l’aire de marché couverte par la société Jones Blair ?
La réponse à cette question sera scindée en deux parties : les principales caractéristiques du marché de la peinture d’une part, les principales caractéristiques de l’aire de marché couverte par la société Jones Blair d’autre part.
Les principales caractéristiques du marché de la peinture :
Concernant le marché de la peinture, il est important de noter deux sous-marchés bien distincts : les ventes dites de négoce et les ventes dites industrielles.
La vente de négoce concerne les produits vendus en magasin et comprend tous les produits vendus aux ménages, aux entrepreneurs et aux peintres professionnels.
La vente industrielle quant à elle comprend la vente de nombreux produits de peinture dits de première application destinés aux fabricants de mobilier, d’électroménager, de voitures, de camions, de navires, de composants de l’industrie de la construction ou encore d’instruments agricoles. Les enduits vendus à la clientèle industrielle répondent à des spécifications techniques dans le but de répondre à des besoins particulièrement précis ainsi que des méthodes d’application très particulières.
Concernant les ventes de peinture sur le marché américain, où opère la société Jones Blair, le total des ventes se réparti également entre les ventes du négoce et les ventes industrielles.
Concernant les perspectives du marché du négoce, les ventes totales (peintures et produits accessoires comme les brosses par exemple) s’élèvent à 5,1 milliards de dollars en 1994. Les ventes pour 1996 sont estimées à 5,8 milliards de dollars, la croissance prévue pour le marché du négoce étant donc de 13,72% en deux ans soit un taux d’évolution moyen de 6,63% par an, ce qui est nettement inférieur