choix stratégique

Pages: 41 (1791 mots) Publié le: 12 novembre 2015
les choix stratégiques

Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

Le plan
 Introduction

 stratégie d’impartition

 Problématique

 Définition

 Stratégie de spécialisation:

 Modalités

 Définition
 Modalités
 Avantages et limites

 Stratégie de diversification:
 Définition
 Types
 Avantages et limites

 Avantages et limites

 Stratégie d’intégration
 Définition
 Modalité
 Avantages etlimites

 stratégie

d’internationalisation
 Définition
 Processus
 Avantages et limites

Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

Introduction
le développement de l’entreprise peut
être assuré par plusieurs choix
stratégiques. Certaines entreprises
optent pour la spécialisation par produit
ou par marché alors que d’autres
préfèrent diversifier leurs activités .
La pérennité et le développement del’entreprise imposent parfois le
désengagement l’abandon ou
l’externalisation de certaines activités
pour un recentrage sur les métiers de
Bouchra EZZAIYMY
base
.
Asmae
BOULAL

Problématique
En quoi consiste chacune de ces
stratégies ?quelles avantages et
limites présentent-elles ?

Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

La spécialisation
La spécialisation consiste
pour l’entreprise à se
concentrer sur unseul
domaine d’activité sur lequel
elle bénéficie d’un savoir-faire
unique, ce qui va lui assurer
un avantage concurrentiel.
Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

I.

la pénétration du
marché:
L’entreprise peut choisir de renforcer
sa position sur son marché. C’est-àdire d’accroitre sa part de marché au
détriment de ses concurrents .on
parle alors de pénétration du
marché. Elle peut y parvenir dedifférentes façon :
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Asmae BOULAL

1. La stratégie de domination par les
coûts
C’est une stratégie qui consiste à atteindre de façon durable
coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même
niveau
de qualité et ceci, pour une cible large (tous les segments du
marché ou un grand nombre d’entre eux).
Cette stratégie qui nécessite au préalable une forte part du
marché repose surl’effet d’expérience et suppose une mise
en
place offensive d’économie d’échelle.
Elle vise à donner à l’entreprise un avantage de coût sur ses
concurrents, avantage qu’elle pourra répercuter sur ses prix
sans altérer la perception de ses produits par le marché.
Cet avantage concurrentiel dépend de la capacité de
l’entreprise à faire baisser les coûts.
Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

2-Les stratégiesde
différentiation
La stratégie de différentiation consiste à
mettre en œuvre des moyens, autres que le
prix, pour distinguer l’offre de
l’entreprise de celle de ses concurrents.
Cette spécificité doit être reconnue et
valorisée par l’ensemble des acheteurs
potentiels.

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Asmae BOULAL

3-La stratégie de niche de créneau ou de
focalisation

C’est une stratégie qui consiste à seconcentrer sur un petit secteur de la
demande. Soit en se spécialisant dans
une partie de la gamme d’un produit soit
en se spécialisant dans une zone
géographique ou sur une catégorie de
clients donnée

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Asmae BOULAL

II. Le développement du marché
L’entreprise peut aussi choisir de développer
le marché soit par une extension nationale
d’un marché régional soit par une extensioninternationale d’un marché national.
Pour cela l’entreprise va chercher à accroitre
son chiffre d’affaires en captant de
nouveaux clients.
Le développement de produits : consiste
à développer des produits nouveaux qui
s’adressent aux marchés existants 
Bouchra EZZAIYMY
Asmae BOULAL

III La stratégie de
recentrage:
De nombreuses entreprises sont revenues à leur
métier d’origine (cœur du métier) ou aumétier
de leur portefeuille
d’activités le plus prometteur. On parle alors du
recentrage.
Le recentrage traduit une stratégie de
désengagement de certaines activités et tend
vers une spécialisation, après une
phase de diversification.

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Avantages
- Simplicité de gestion de l’entreprise
- Image de spécialiste

Limites
- Vulnérabilité de l’entreprise en cas de...
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