Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant :

I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum)

1) Présentation de l’entreprise (et du groupe le cas échéant) : • Vous présenterez l’identité de l’entreprise (coordonnées, secteur d’activité, CA), sa structure sous forme d’organigramme éventuellement avec un bref historique. Si l’entreprise d’accueil appartient à un groupe, vous devez présenter ses filiales et la place de l’entreprise en son sein. NB : Si vous êtes dans un groupe, la suite des analyses se limitera à la structure d’accueil

2) L’organisation des services et du service d’accueil

• Organisation, Fonctions, Effectif • Domaines de responsabilités et tâches principales de chaque personne du service

3) L’analyse commerciale

• Le CA à l’export • La politique de produits (gamme, caractéristiques techniques et commerciales, positionnement...) • Les prix (politique tarifaire, méthodes de fixation de prix, conditions de l’offre export…) • La clientèle (profil de clients, segments de marché, répartition du CA par pays, suivi de clientèle) • Les circuits de distribution utilisés (stratégies de distribution, canaux ...) • Les principaux concurrents locaux et étrangers • Environnement et aspects réglementaires spécifiques liés aux produits ou au secteur d’activité (normes et certifications, taxes spécifiques sur des produits) • La politique de communication internationale • Le(s) mode(s) de présence à l’international • L’animation des réseaux de vente

4) l’analyse