Cosmétique homme

Pages: 68 (16788 mots) Publié le: 1 décembre 2011
Le marché des cosmétiques
pour hommes

Sommaire

1re PARTIE : ETAT DES LIEUX DU MARCHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES

1. Le développement du marché
2. Chiffres clés du marché

1. Au niveau mondial
2. Au niveau de la France

3. Acteurs clés du marché

2e PARTIE : FACTEURS EXPLICATIFS QUI ONT CONTRIBUE AU DEVELOPPEMENT DES COSMETIQUES POUR HOMMES

1. Évolution du comportementdu consommateur face à la cosmétologie…

1. Évolution du comportement de l’homme au fil des années
2. Les attentes actuelles des hommes

2. Facteurs influençant le comportement du consommateur………………….

1. Variables individuelles
• Les caractéristiques sociodémographiques
• Les caractéristiques psychologiques et psychographiques
2. Variables collectives

3.Freins des hommes liés aux préjugés

1. Association des produits cosmétiques à une image féminine
2. Peur d’être catégorisé comme homosexuel
3. Analyse du schéma : Masculinité vs Féminité et univers sollicités

4. Évolutions sociales qui tendent à déculpabiliser les hommes

1. Évolution des codes de la masculinité et de la féminité
• La masculinité ou l’art d’êtreviril
• Évolution de la féminité
• « Crise » de la masculinité et nouvelle identité de l’homme
2. Apparition de nouvelles tendances dans notre société : l’homme métrosexuel, rétrosexuel ou übersexuel
• Le métrosexuel
• Le rétrosexuel
• L’übersexuel

5. La segmentation du marché

1. La segmentation : objectifs et critères
2. Lesprincipales cibles des entreprises de cosmétiques pour hommes

3e PARTIE : ANALYSE DE L’OFFRE SUR LE MARCHE DES COSMETIQUES POUR HOMMES : ANALYSE DU PLAN MARKETING

3.1 Le produit

1. Le cycle de vie du produit et l’innovation
2. Caractéristiques techniques du produit
3. Les différents types de produits disponibles sur le marché
4. La normalisation5. La présentation du produit : le packaging
6. Le nom du produit

1. La distribution

1. Les pharmacies / parapharmacies
2. Le sélectif : les parfumeries et instituts
3. La grande distribution

3.3 Le prix

3.4 La communication

1. La communication média
2. La communication hors média

4e PARTIE :PRECONISATIONS

4.1 Analyse SWOT

4.2 Préconisations

1. Développement de produits spécifiques et d’une offre complète destinée aux hommes
2. Proposer des services aux consommateurs : Formation du personnel de vente
3. Utilisation du commerce électronique pour faire connaître et développer l’offre
4. Adaptation de la distribution
5. Aménagement desespaces de vente afin de susciter l’intérêt de la cible
6. Développement de partenariats avec les distributeurs
7. Développement d’actions promotionnelles pour faire découvrir les produits aux clients potentiels, en les ciblant directement ou en passant par les précurseurs
8. Utilisation des médias pour faire évoluer les mentalités et ôter les tabous
9.Utilisation du sponsoring
10. Développement du marketing viral comme action de communication
11. Développement d’actions de fidélisation

I- État des lieux du marché des cosmétiques pour hommes

1.1 Le développement du marché

Le marché des cosmétiques pour hommes a longtemps été considéré comme une niche, c’est-à-dire un segment non encore exploité par les entreprises dusecteur de la beauté, car aucune offre adaptée aux hommes n’avait encore fait son apparition. Avec les changements de mentalité des hommes, cela a fini par conduire les entreprises à réfléchir aux opportunités qui leur étaient offertes sur ce marché.
Dans les années 1930, les hommes utilisaient uniquement des produits d’hygiène, ne remettant en aucun cas en cause leur virilité. En 1950,...
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