Cours Stratégie d'entreprise

Pages: 46 (11420 mots) Publié le: 1 décembre 2013
Introduction : Stratégie ? Vous avez dit stratégie ?
Les Origines …
La stratégie émane de la guerre, en effet, la stratégie au sens militaire du terme, c’est l’art de conduire une armée et plus précisément c’est l’art de réfléchir aux voies et aux moyens qui seront nécessaires pour gagner.
2 écoles à distinguer :
SUN TZU – 480 avant JC
Ouvrage => l’Art de la guerre
Selon lui, l’objectifde l’objectif de la guerre est de contraindre l’ennemi à abandonner la lutte y compris sans combat. La stratégie va donc faire appel à la ruse, à la surprise et à l’espionnage.
Von Clausewitz (18e-19e)
Version sanguinaire de la guerre
Selon lui, le but de la guerre c’est de gagner en dominant l’autre sous entendu en l’anéantissant. L’emploi de l’arme nucléaire a amené une extension duconcept de stratégie à des situations de non guerre. L’idée est de laisser planer la menace d’un recours à l’arme suprême pour dissuader l’adversaire de s’engager dans un conflit.
Des définitions
Années 50 : Usage de la notion de stratégie dans le domaine de la gestion d’entreprise.
Exemple : Ouverture des marchés
Approche Générale : La stratégie est la détermination des buts à long terme del’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte.
(Chandler)
La stratégie c’est l’ensemble des desseins, des buts et des objectifs d’une organisation ainsi que les principales politiques et les plans pour atteindre ces buts établis de façon à définir ce qu’est le domaine d’activité de l’entreprise ou ce qu’il devrait être et le type d’entreprisequ’elle est ou ce qu’elle devrait être.
(Learned, Chris Tensen, Andrews & Guth)
La stratégie c’est l’ensemble des choix effectués et de décisions prises par une entreprise. C’est la direction générale qui va prendre ces décisions pour répondre aux grands objectifs qu’elle s’est fixée à moyen et à long terme avec un avantage concurrentiel.
Pourquoi la stratégie ?
1. Parce que l’entreprise a unemission
Par mission ou vocation il faut entendre la façon dont l’entreprise (ses dirigeants) répond aux questions du type Que sommes-nous ? Dans quelle activité nous situons-nous ? Que voulons-nous être ? Les réponses à ces questions donnent une ligne directrice à l’entreprise et d’une certaine façon prédétermine l’évolution des stratégies qui seront développées et mise en œuvre. Autrement dit,l’énoncé d’une mission revient à expliquer ce qu’une entreprise est et aspire à être.
2. Parce que l’entreprise a des finalités
Les finalités c’est le but principal que doit atteindre l’entreprise exprimé en termes généraux et difficilement quantifiable.
Deux principales finalités (Financières & Economiques) = Schéma 1
Finalité financière : Générer un profit pour rémunérer les capitaux qui ont étéinvestis.
Finalité économique : L’entreprise doit exister, c'est-à-dire survivre, se développer dans un environnement concurrentiel. Elle doit aussi répondre aux besoins des consommateurs.
Finalité sociale
Exemple : Création d’emplois, faire participer les salariés dans l’entreprise, assurer leur épanouissement…
Finalité sociétale
Exemple : Participer à la protection de l’environnement,Engager des actions de mécénats, ex construire des écoles, Informer le consommateur sur le produit…
1. Parce que l’entreprise a des objectifs
Les objectifs se sont des résultats que l’entreprise se propose d’atteindre à une date donnée, des états désirés de l’organisation pour un moment déterminé du futur. Ces objectifs doivent être suffisamment précis pour servir de guide d’action et de based’évaluation de la performance de l’entreprise.
Missions : buts et objectifs : Ref Schéma 2

Les décisions stratégiques
Les décisions « rares » : Les modèles d’Ansoff
Schéma 3
Prendre des décisions stratégiques c’est prendre des décisions qui visent à atteindre les buts et objectifs que l’on s’est fixé sur le long terme.
3. Ansoff
Ansoff nous dit qu’il faut distinguer les décisions...
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