demarche quantitative marketing
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Chapitre 2 L'etude de marché a l'internationnal I.la démarche marketing a l'internationnal marketing : démarche effectuer d'une entreprise qui consiste a repondre aux besoins.
Besoins : le besoin est un état de manque qui ne peut disparaitre que lorsqu'il est combler (il est stimuler par l'entreprise).
1. Du marketing local au markenting internationnal les techniques peuvent etre applicables sur le plan local, national et sur le plan internationnal. Les specifités a l'internationnal dependant du degrès d'intenationnalisation de l'entreprise c'est-à-dire son savoir faire a l'exportation. L'entreprise peut avoir un degrès d'internationalisation fort. Il ya des chances qu'elles soit dans une politique de standardisation. En marketing internationnale, la démarche est d'identifier les besoins des consomateurs etrangers. Une entreprise qui souhaite faire la conquete des marchers etrangers et doit proposer des produits qui soient adapter aux besoins. 2. Les differentes approches du marketing internationnal
3 approches principales :
-Marketing de l'exportation : -Entreprise prolonge ses politiques marketing sur 1 marché etrangers
-Adapte sa politique des 4P
-Marketing pluri-domestique : -Politique de nationalisation des couts
-Tendance a standardisation
-Marketing global : Politique de segment du marché (et non de pays) 3.Dilemme standardisation adaptation
Lorsqu'une entrepris exporte sur plusieurs marché la question de standardisation ou d'adaptation se pose. 4. Evaluation du plan de marchéage
La règle des 4P (produit, place, prix, promotion)
a. Reflexion sur les 4P
Le plan de marchéage a l'internationnal doit etre formuler avec coherence pour les differentes politique des 4P :
-Au nivau du produit standardisation ou adaptation. Il y aura forcement une reflexion specifique pour l'etiquetage du produit (changer la langue)
-Au niveau du prix : la politique sera forcement ici une reflexion pour integrer tout