MARKETING SENSORIEL

CONTEXTE
Les sept habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent
Etre proactif : Il faut provoquer les choses. Nous sommes responsables de nos propres vies. Notre comportement découle de nos décisions et non de notre condition.
Savoir dès le départ où l’on veut aller : s’assurer que l’on va dans la bonne direction.
Donner la priorité aux priorités : s’organiser
Penser gagnant/gagnant : savoir travailler avec son équipe
Chercher d’abord à comprendre et ensuite être compris : savoir communiquer dans un groupe et ne pas se positionner en tant que « chef »
Profiter de la synergie : Ouvrir son cœur et son esprit à de nouvelles possibilités, de nouvelles solutions.
Aiguiser ses facultés : Savoir se remettre en question
Quels sont les grands types de circuits de distribution ? Points fort/ point faible
Grossiste, internet, vente particulières, franchise/joint-venture, circuit de détails, concession, B2B / B2C, , ventes à distance (internet, vente par téléphone, catalogue), grande distribution.
Points forts Points faibles
Détaillants (boutiques indépendantes) Contact direct avec le client
Possible conseil au client
Véhicule l’image de marque Indépendance totale Coût pour l’entreprise
Prix élevé, moins de possibilité de négociation)
Franchise/joint-venture (boutiques appliquant la chartre d’une entreprise mère) Bénéfice de l’image de marque Dépendance face au siège
Les décisions du patron doivent répondre aux attentes du siège.
Vente à distance (internet, télé-achat, catalogue) AccecibilitéPetit prix Pas de contact direct avec le consommateur
Logistique plus complexe
Les intégrés (quand le magasin appartient à la marque) Zone de chalandise : Zone où l’entreprise touche le plus de clients.
1/ Les réseaux intégrés : surfaces de ventes appartiennent à la marque
Ex : GSA (Carrefour, Auchan…), GM (Printemps, Galerie Lafayette), Spécialiste (Zara, H&M…)
2/ Les réseaux franchisés ou affiliés (contractuels) : Il