SEGURA Jessica

Baccalauréat Professionnel VENTE

Prospection – Négociation – Suivi de clientèle

Epreuve E3 – B3
Unité U32

Projet de Prospection

LGM SANTE

Session 2012 Lycée Professionnel Claret

SOMMAIRE

.Page 3:Présentation de l’entreprise.

.Page 4,5 : Démarche strategie Bilan

Proposition d’amélioration conclusion ANNANNEXE 1 : Présentation des serviceANNEXE 2 : TarifsANNEXE 3 : ArgumentaireANNEXE 4 : Fiche prospectANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation des résultats
Projet de prospection LGM Santé

Développer le fichier prospects d' LGM Santé

1. Présentation

➢ L’entreprise

1 Raison sociale : LGM Santé (SARL Société A Responsabilité Limitée) – 3 rue de Lorgues – Toulon

2 Entreprise créée en 1999

- Activité : courtage en assurances - Capital social : 50 000 00 Euro CA annuel : 459 500 euros - Effectif : 6 personnes - Méthode de recrutement : Annonce - Clientèle : particuliers et professionnels - Services commercialisés : complémentaire santé, assurance-vie, indemnités journalières, assurance voiture, assurance habitation, assurance santé pour chiens et chats, placements, plan retraite. - Partenaires : Solly Azar Assurances, Swiss Life,

- moyens humains à la disposition de l'entreprise

Effectifs : 6 représentants et deux stagiaires

2. Démarche

Situation professionnelle à l'origine du projet

Depuis 12 ans, LGM Santé est spécialisée dans le domaine de l’assurance.
Il possède 50% de sa clientèle à Toulon.

Après avoir effectuée deux stages au sein de cette entreprise , j’ai pu réaliser plusieurs modes de prospection ( Porte à porte , phoning, mailing)