Etude marketing witamin water

Pages: 11 (2572 mots) Publié le: 4 septembre 2013
DOSSIER MARKETING

VitaminWater

I- INTRODUCTION

Présentation de la société

1. Les dates et faits principaux de l’entreprise

Vitamin Water est un produit de la marque Glaceau, aussi appelé Energy Brands qui appartient au groupe Coca-Cola.
Si l’idée vint à J. Darius Bikoff en 1961 de créer une boisson qui allierait eau minérale et vitamines, ce n’est qu’en 1996 que Smart Water,la première boisson, fut commercialisée dans des petits commerces indépendants autour de New York e spécialisés dans les produits naturels. Elle fut suivie de Fruit Water en 1998 et de Vitamin Water lancé en 2000.
En mai 2007, l’entreprise fut rachetée par le groupe Coca-Cola pour 3,1 milliard d’euros: c’est l’acquisition la plus importante jamais effectuée par le groupe. Cependant l’entreprisereste indépendante et J. Dariuss Bifoff est toujours à la tête de son entreprise.
La marque fut commercialisée progressivement dans le monde : ce n’est qu’en 2008 qu’elle faut lancée au Royaume-Uni et en 2009 en France à Paris. Aujourd’hui, elle se développe peu à peu dans les villes françaises.

Les chiffres clés de l’entreprise
- Part de marché des boissons non-gazeuses : 23%
- Chiffred’affaire en 2008 : 730 millions €
- Chiffre d’affaire en 2006 : 350 millions $

Les macro-environnements :

Présentation des macro-environnements et de leur influence sur les décisions de l’entreprise pour Vitamin Water :
* Politico- légal :
L’entreprise se doit de prendre en compte la prévention gouvernementale en vigueur en France incitant à manger et boire sainement. Il parait doncindispensable de communiquer sur les bienfaits de VitaminWater sur l’organisme.
* Economique
Si la consommation française a baissé ces dernières années, notamment en raison de la crise économique, on observe aujourd’hui une augmentation du PIB. Cependant, il reste essentiel pour Vitamin Water de se démarquer si l’entreprise souhaite maintenir un forte croissance.

* les opportunités etles menaces principales des macro-environnements

| OPPORTUNITES | MENACES |
POLITICO-LEGAL | Campagne gouvernementale incitant à manger et à boire sainement | Boisson pouvant être considérée comme trop sucrée |
ECONOMIQUE | Rebond de la consommation française | Croissance toujours faible |
TECHNOLOGIQUE | Offre d’une boisson incluant eau minérale et vitamines | Préférences pour desproduits moins « chimiques » et plus naturels |



II- ANALYSE DU MARCHE

A. Les chiffres clés du marché :
*
Source SIMM 04 Base ensemble

Le marché des boissons rafraichissante se porte plutôt bien durant les cinq dernières années, mise à part la baisse enregistrée en 2008. La majorité des ventes de boissons rafraichissante sont effectuées par la grande distribution (grandeset moyennes surfaces, hard- discount). Le marché représente près de trois milliards de litres et est largement dominé par le segment des soft-drinks (64,3% de parts de marché en volume et 53,4% en valeur). La consommation des ménages est importante puisqu’elle est supérieure à six milliards d’euros.

Dans ce domaine, la plus forte hausse est enregistrée par les boissons sport et énergie comme lemontre le graphique ci-dessous. En effet il enregistre une hausse de 17, 7% en 2010. Ce marché est donc d’avenir et Vitaminwater a donc l’opportunité de se développer et d’étendre ses ventes.
Le Consommateur :

1. Identification des critères de segmentation de la demande.
*
* Les critères de segmentation sont au nombre de trois principaux. L’âge tout d’abord, car ce produit toucheprincipalement les jeunes. De plus l’importance porté par le consommateur à la santé est prépondérante car le produit mais essentiellement en valeur le coté « vitamine ». Enfin la pratique ou non de sport peut être importante car une part importante des consommateurs recherche l’adéquation avec le sport (vitamines et sucres rapides).

2. Description du consommateur typique de votre produit....
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