Force de vente

1252 mots 6 pages

Un commercial est une personne dont le métier est lié à la vente.

Les commerciaux travaillent en collaboration avec le marketing. Après que ce service a déterminé les catégories de clients ciblées (segmentation), leurs attentes, les commerciaux prennent des contacts avec les clients potentiels pour :

* vérifier leurs souhaits et besoins réels (phase d'écoute),
* leur proposer les produits et services correspondant (phase de proposition),
* leur exposer tous les bénéfices qu'ils y trouveront (phase d'argumentation),
* leur préciser les modalités d'acquisition et leur faire décider celle-ci (phase d'achat),
* leur faire signer un bon de commande.

Les Statuts

En France, différents statuts existent selon que vos commerciaux soient salariés ou indépendants :

* Le commercial dit 'de droit commun' sous entendu soumis aux 35 Heures,
* Le commercial "VRP" (Voyageur représentant placier), exclusif ou multi-cartes
* Le mandataire commercial (l'agent commercial en B to B et le VDI en B to C).
Sources : wikipédia Le salarié commercial de droit commun

Un salarié commercial appartient à la catégorie des représentants non statutaires, aussi appelés vendeurs salariés de droit commun. Le salarié commercial a un contrat de travail de représentant cependant il n'a pas le statut de VRP. Son contrat de travail est régi par le Code du travail ou par la convention collective appliquée dans l'entreprise.

Contrat de travail
Le contrat de travail écrit doit stipuler: l'étendue de la mission, le lieu éventuel de travail, l'horaire, la rémunération et la convention collective applicable.

Le revenu
Si le contrat de travail indique un horaire, le SMIC peut-être alors applicable au représentant.
Le salarié a le droit à 5 semaines de congés payés.
L’indemnité de congés payés versée pendant les congés est en principe calculée sur le dixième de la rémunération des douze mois de référence de la période de congés payés. A condition de le mentionner expressément

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Les congés payés Synthèse Tout salarié à droit à des congés payés, dès lors qu’il a travaillé, chez le même employeur, pendant un temps équivalent à un minimum de 10 jours de travail effectif .Chaque mois de travail ouvre droit à un congé de 2,5 jours ouvrables. C’est l’employeur qui organise, selon certaines règles, les départs en congés. Pendant les congés : • l’employeur verse au salarié une indemnité de congés payés, • si le salarié tombe malade, la durée des congés n’est pas en principe prolongée, • s’il y a un jour férié habituellement chômé, la durée des congés est prolongée d’une journée. A savoir Pendant ses congés payés, le salarié n’a pas le droit de travailler pour le compte d’un autre employeur ni d’avoir une quelconque activité rémunérée.….

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I / Présenter le statut de vendeur salarié de droit commun C’est un salarié qui a un lien de subordination et qui donc bénéfice de la sécurité social. Il n’est pas propriétaires de sa clientèle. Il a une clause de mobilité dans son contrat. II / Présenter le statut de VRP Un VRP est un voyageur, Représentant, Placier.….

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1-Le salarié à le droit et lorsque il le contrat n'a pas été respecter par l'employeur il peut rompre le contrat qui le lie a l'employeur et est donc un licenciement sans cause réelle et sérieuse. Conditions juridique pour obtenir le statut de vrp : Le statut de VRP s’applique de plein droit lorsque les conditions ci-après sont réunies (article L. 7311-3 du Code du travail) : - l’activité professionnelle exercée doit être une activité de représentation commerciale (visite d’une clientèle existante ou éventuelle à l’extérieur de l’entreprise dans le but de prendre ou de provoquer des commandes) ; - la représentation commerciale est obligatoirement faite pour le compte d’un ou plusieurs employeurs ; - le représentant ne doit pas effectuer d’opérations commerciales pour son propre compte ; - il doit exercer cette profession de façon exclusive et constante. Néanmoins, l’exercice d’activités accessoires est admis s’il s’inscrit dans le cadre de son activité principale de représentation ; - enfin, il doit déterminer, par avance, avec son employeur la nature des prestations de services à réaliser ou de marchandises à offrir à la vente ou à….

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PUBLICITE CHOISIE POUR LA CAMPAGNE 1.Avis personnel Je choisis la publicité de la Renault Zoe, je suis d’avis que les voitures électriques c’est le futur et de plus ça ne pollue pas, il faut vraiment faire attention a notre planète pour le futur, les humains sommes des sauvages on possède un si bel endroit pour vivre et on se charge de le détruire avec le nucléaire, le pétrole ainsi que des autres substances chimiques. Le Co2 fait que notre couche d’ozone se détruise et nous ne faisons pas attention parce que nous ne voyons pas les effets dévastateurs que cela peut avoir dans un futur proche, un futur que nos enfants verront avec leurs propres yeux, Les déchets jetés à la mer sont mortels pour les animaux tant d’espèces disparues mais l’humain ne se rends pas compte de ce qu’il détruit, l’humain n’est même pas capable de jeter la poubelle ou il faut, on la jette n’importe ou, on est entrain de polluer sans cesse notre planète et la voiture électrique on est bien d’accord que ça va pas arrêter tout ça mais c’est déjà un début et si tout le monde utilisait une voiture électrique l’émission de ses gaze aux effets dévastateurs serait réduits en moins à la moitié. 2.….

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La force des ventes
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Je tiens à remercier, particulièrement : Mr Abderrahmane Zahid (Président de groupe) Mr Mohammed Zahid (1er vice président) Mme Zakia et Mme Rachida (responsables de service des ventes de Transport Ménara) En fin, je tiens à remercier toute personne ayant participée à élaborer ce rapport et qui m’ont accompagné tout au long de ma période de stage.….

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Juillet 1901 laisse aux associations une grande liberté, il n’en est pas moins que son caractère très général ne le rend pas toujours apte à régler les différents litiges survenant entre membres et administrateurs, ou membres eux-mêmes. Il faut donc profiter de cette grande marge de liberté pour établir des statuts sur mesure par rapport à l’activité concernée et aux actions qu’elle engage. Il faudra d’ailleurs au fur et à mesure de la vie et de l’évolution de celle-ci, s’assurer que les statuts sont toujours adaptés et, le cas échéant, effectuer les modifications nécessaires. Il est donc important de les adapter à l’activité car si les statuts déterminent la propre loi de l’association, ils ne sont pas toujours suffisants pour résoudre un litige devant les tribunaux qui de ce fait se trouvent contraints de suivre les règles de droit commun. Il n’empêche tout de même qu’en cas de litige, les tribunaux veillent autant au respect des statuts qu’à….

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ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression et Gestion du turn over DÉFINITION DE LA FORCE DE VENTE Ensemble des personnes qui ont pour mission principale de FAIRE VENDRE les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec  les clients  les distributeurs  les prescripteurs  ... LES PRINCIPALES MISSIONS DE LA FORCE DE VENTE 1 Mission de nature commerciale Prospection, préparation et mise au point de l ’offre, prise de commande, aide à la revente 2 Mission de gestion Gestion et suivi des clients en porte feuille, gestion des litiges ... 3 Mission de communication et d ’information….

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RMA-Watanya toujours en pole position Selon les dernières statistiques de la Fédération Marocaine des Sociétés d'Assurance et de Réassurance (FMSAR), les primes émises par le secteur des assurances au Maroc se sont élevées à 12,8 MMDH en 2005, en progression de 7,4% par rapport à l'année précédente. Cette performance favorable est notamment tributaire du bon comportement de la Branche Vie dont les ventes se sont appréciées de 13,4% à 3,27 MMDH. Le chiffre d'affaires du pôle Non Vie a présenté, quand à lui, une évolution plus timide, s'élevant de 5,4% à 9,47 MMDH. Par opérateur, RMA-Watanya enregistre un volume d'activité en amélioration de plus de 13% à 2,9 MMDH en 2005, polarisant ainsi 22,7% du chiffre d'affaires global du secteur. Les parts de marché de la compagnie sur les segments Vie (23,6%)….

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Association Solidarité Taourirt - AST- 58, allée les Hortensias 13140 Miramas France France GSM : 06 16 08 83 44 // Maroc GSM : +(212) 62 13 06 27 www.association-taourirt.com HISTOIRE DU MAROC Le Maroc au 3ème Millénaire La préhistoire L'homme est déjà présent, vers 800 000 av.….

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2016 mots | 9 pages

Détail des postes de l'actif Les emplois stables comprennent : les les les les les immobilisations incorporelles (brut), immobilisations corporelles (brut), immobilisations financières * (brut) charges à répartir, primes de remboursement des obligations L'actif circulant d'exploitation (ACE) comprend les postes directement liés à l'exploitation : les les les les les stocks, avances et acomptes versés, créances clients, créances fiscales (sauf IS), charges constatées d'avance... L'actif circulant hors exploitation (ACHE) comprend les postes non directement liés à l'exploitation : créances diverses, intérêts courus, créances d'IR, créances sur immobilisations... La trésorerie active correspond aux disponibilités. Détail des postes du passif Les ressources durables comprennent : les les les les capitaux propres provisions pour risques et charges amortissements et provisions de l'actif dettes financières soldes créditeurs de banque portés en trésorerie Les dettes d'exploitation comprennent les postes directement liés à l'exploitation : avances et acomptes reçus, dettes fournisseurs, dettes fiscales (sauf IS) et sociales, produits constatés d'avance...….

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U 42 Exploitation du système d’information Coef. 2 1. Finalités et objectifs Cette épreuve permet d’évaluer, dans un contexte professionnel de collecte et traitement de l’information commerciale, les compétences des candidats dans le domaine de l’utilisation de l’outil informatique, à présenter et diffuser l’information commerciale en respectant les contraintes techniques et éthiques. La validation de cette épreuve couvre l’ensemble des compétences du C2i niveau 1 ainsi que des compétences spécifiques au domaine professionnel. 2. Contenu Les compétences suivantes sont évaluées : - UC42CP1 Utiliser les techniques appropriées pour collecter l’information disponible….

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Ressources pour les enseignants et les formateurs en français des affaires Auto-formation : Comprendre le monde de l'entreprise Crédit : Joëlle Bonenfant Jean Lacroix Notion : La force de vente La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection.….

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|[pic] | | | | | | |Haut du formulaire | | |Rechercher sur le site: [pic] [pic] | | |Bas du formulaire | Home | Publier un mémoire | Flux |Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de reseau : cas de forever living products |sommaire suivant | |congo-rdc sprl | | | | | |par Jean-Baudouin KAHOTWA MBUGH'EKI NENGO | | |ISC Kinshasa - Licence 2006 | | |Dans la categorie: Commerce et Marketing | | | | | |REPUBLIQUE DEMOCRATIQUE DU CONGO | |MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET UNIVERSITAIRE |….

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UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Ressources Humaines et Force de vente par Isabelle de SUTTER Isabelle.de-sutter@utc.fr 1 Le contrat de travail • Le contrat de travail est un document « contrat » qui lie un salarié à un employeur. Le premier percevant du second une rémunération en échange du travail qu’il fourni. • L’existence d’un tel « contrat » crée des droits et des obligations réciproques pour chacune des parties et oblige au respect d’un certain nombre de règles, fixées par le contrat lui-même, et le Code du Travail, les Conventions Collectives, les Accords d’entreprise, ou certains usages. 2 Les principaux contrats de travail • Le contrat de travail à durée indéterminée (CDI) est la forme traditionnelle du contrat de travail. • Cependant, on assiste à un important développement du travail précaire, – dont le contrat à durée déterminée, (CDD) – et le contrat de travail temporaire (ou intérim)….

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Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance est due au fait que ds certains cas, elle est la seule à générer du CA et par conséquent du bénéfice. Cette une branche à part entière de l’E mais elle génère de nombreuses interactions avec les autres services de la sté puisqu’elle est le 1er contact direct entre l’E et ses clients. Un des rôle important de la FDV est la communication d’une bonne image de marque auprès de ses clients et de ses prospects.….

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