PLAN DE SOUTENANCE DU MEMOIRE

Description du Domaine d’Activités de la société Aquilus Piscine et Spas
Caractéristiques: taille, structure, localisation, missions, chiffres
Indicateurs de notoriété
Forces et faiblesses de notre entreprise sur son territoire (SWOT)
La problématique du projet et son contrôle
Expliquer dans quel contexte et pour répondre à quelle problématique, nous avons décidé de développer le marché du bien être
Etude du marché et son environnement
Nos cibles et la demande Qui sont-nos prospects / Définition du ou des profil(s) de cible(s) (Catégories socio pro, revenus, profil de l’acheteur, âge…) ? Leurs motivations et freins d’utilisation? Le potentiel analysé de ce marché sur notre territoire (une analyse d’un marché = chiffrer le potentiel de représentation de notre ou nos cible(s) sur notre zone de chalandise)
Nos concurrents Cartographie des concurrents sur notre secteur Analyse des forces et faiblesses de la concurrence Repérage de notre concurrent principal Etude de leurs communications Comparaison à l’aide du Mix (prix, service, communication, commercialisation)

Objectifs marketing et commerciaux
a) Objectifs
Parts de marché Notoriété
b) Facteurs de différenciation et de positionnement de notre offre Quels facteurs par rapport aux concurrents ? Mettre en évidence nos avantages concurrentiels Positionnement: à qui s’adresse-t-on ? Pourquoi nos prospects achèteront nos produits ? À quelle occasion ? De qui sommes-nous différents ?

Plan d’actions de lancement du produit
a) L’offre A quels besoins l’offre doit-elle répondre ? Quelles caractéristiques l’offre doit-elle proposer ? Quels bénéfices pour nos clients ? Quel fourchette de prix d’achat accepte t’il ? Quelles sont les caractéristiques les plus distinctives de notre offre par rapport à l’offre concurrente ? Quelles améliorations possibles pour notre offre (pour satisfaire encore mieux les clients