Stratégie Marketing Entreprise

Intro :

Méthodologie globale :

* L’entreprise se positionne sur quel marché ?

* Il faut évaluer l’environnement :

PESTEL : * Politique * Economique * Socio –Culturel * Technologique * Environnementale * Legislatif
Les différents acteurs de l’environnement sont : * Le producteur * Le prescripteur * Distributeur * Consommateur (intermédiaire ou destructeur).

Ex de produit : Voitures
Métier : Concepteur, réalisateur
Vocation : Vendre des voitures. * Designer * Chef de Projet * Maquettiste * Les assembleurs * Contrôle et test * Pilot d’essai

* Ensuite il faut connaître le marché avec des études marketing.

* Puis le comprendre le marché :
C’est la capacité à identifier un phénomène sur quelque chose instable.

* Et faire des réajustement en fonction de ce que l’on a étudié.

* Le dosage et la cohérence en fonction des variables définit et correspondant au produit.

Vient la phase de la SME :

L’intégration :
Avec l’intensif : Faire consommer plus les clients que l’on a.
L’extensif : Faire consommer les nouveaux clients

Cela se définit selon l’état du marché :
Si il s’agit d’un marché non couvert avec une part relative de marché (signifie qu’une partie de marché n’est pas occupée (souvent parce qu’il y a décalage entre l’offre et la demande), à ne pas confondre avec part de marché relative (correspond à ce que représente l’entreprise par rapport au leader de sa classe)) on fera de l’extensif.

Si il s’agit d’un marché à la Clause WITZ, c’est à dire plein et ou on ne pourra attaquer le marché qu’en prenant des parts de marché aux concurrents, on fera plus de l’intensif.

Il existe 4 types de positionnement : * Leader : 40% * Challenger : 30% * Suiveur : 20% * Spécialiste : 10%

* Le marketing fait des propositions qui permettent à l’entreprise de prendre une décision pour définir et