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← Introduction.

← Définitions.

← Les intermédiaires.

← Les fonctions de la distribution.

← Le choix des canaux de distribution.

← Le choix des circuits de distribution.

← Les formes de la distribution.

← Les stratégies de la distribution.

← Les nouvelles formes de la distribution.

← Efficacité de la distribution.

← La force de vente.

Introduction :

Après étude du marché, le produit a été défini et mis en fabrication, les tests ont été réalisés, il reste maintenant à le distribuer. De multiples questions se posent alors : l’entreprise doit-elle réaliser la distribution elle-même ou faire appel à des intermédiaires qui la chargeront de certaines tâches ? Si elle recourt à des intermédiaires, elle doit définir lesquels.

Dans ce cas, ne peut-il exister des tensions si le même produit est par exemple distribué par des petits détaillants ?
Il ne suffit pas que le produit soit proposé dans les catalogues de vente par correspondance ou dans les vitrines des détaillants…il faut aussi le faire connaître au public et que les consommateurs le demandent. Alors c’est quoi la distribution,le canal et le circuit… ?

Définitions : ●La distribution :

On peut définir la distribution comme l’ensemble des activités réalisés par le fabricant à partir du moment ou les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux Besoins des utilisateurs.

●Canal :

Le canal est le chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu’à l’utilisateur.

●Circuit :

Le circuit est l’ensemble des canaux de distribution d’un produit ou d’une gamme de produits.

Les intermédiaires :

On entend souvent critiquer « les intermédiaires », on leur reproche d’être responsable de la hausse des prix (on