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La force de vente

9173 mots 37 pages
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LA FORCE DE VENTE

Sommaire

Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ?

Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ?

I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre en place b. Définir les statuts et les rôles de chacun III. Le recrutement a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement

Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ?

I. La prospection
a. L’objectif de la prospection
b. Les procédés de la prospection II. La vente
a. Les étapes clés pour réussir une vente
b. Les techniques d’aide à la vente III. La fidélisation
a. Les stratégies à adopter
b. Les différentes analyses utiles pour fidéliser le client

Troisième partie : Par quels moyens peut-on optimiser la force de vente dans une entreprise ?

I. Les objectifs
a. Fixer des objectifs
b. Contrôler les résultats II. La motivation
a. Les moyens utilisés par le manageur
b. Instaurer des animations III. La cohésion
a. Faire travailler les commerciaux en binôme
b. Gérer les situations difficiles

Conclusion général : Pourquoi la force de vente est-elle si importante ?
La force de vente

Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ?

La force de vente est l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre ou faire vendre les produits et services de l'entreprise au moyen de contact direct avec les clients potentiels, distributeurs et prescripteurs des produits.
L'organisation de la force de vente repose sur une bonne définition des missions des vendeurs, une répartition des tâches

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