La gestion du risque client
JEUNES ENTREPRISES : GÉRER LE RISQUE CLIENTS
10 Réponses
Avant-propos Marylise LEBRANCHU Secrétaire d’Etat aux PME, au Commerce et à l’Artisanat
AFFACTURAGE
Avant-Propos
La force de l’économie française repose pour une large part sur l’existence d’un vivier de PME dynamiques et innovantes, qui créent de la richesse et des emplois. Le succès de ces entreprises tient beaucoup au soutien et aux conseils qu’elles pourront recevoir à chaque étape de leur croissance : création, développement, investissement, etc. Elles doivent pouvoir compter sur des professionnels du crédit, du titre, des services financiers, qui leur offrent à des coûts raisonnables les moyens de leur développement. Elaboré dans le cadre du partenariat entre les sociétés d’affacturage de l’Association Française des Sociétés Financières et le Conseil Supérieur de l’Ordre des ExpertsComptables, ce guide donne, pour chacune des grandes phases de la vie d’une entreprise, des conseils pratiques que les rédacteurs ont tirés de leur expérience de professionnels de la gestion du risque clients. J’ai plaisir à saluer cette brochure qui, grâce à des réponses claires et pratiques aux questions primordiales que doit se poser tout jeune chef d’entreprise, lui offre ici de précieuses informations. L’accès des entreprises nouvelles au crédit est un facteur essentiel du développement économique. Puisse ce guide y contribuer.
Marylise Lebranchu
Sommaire
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Bien prévoir Bien acheter Bien produire Bien sélectionner Bien vendre Bien livrer Bien facturer Bien encaisser Bien mobiliser Bien rentabiliser
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Question
Comment bien prévoir ?
Réponse
L
Une fois son projet bien défini, le créateur devra mettre en place les moyens nécessaires et suffisants : • les fonds propres sont-ils suffisants L’idée pour faire face aux investissements Le créateur doit confronter immobilisés ? son projet de création à la • les prévisions de chiffre Il est important