Négociation Achat : 13/09/11
A : Eviter la confusion entre achat et approvisionnement :

Approvisionnement : fonction d’exécution tournée vers l’intérieur de l’entreprise avec une relation fournisseurs à court terme.
Achat : fonction d’acquisition de ressources matérielles, tournée vers l’extérieur avec une relation à moyen terme.
Mercatique achat : fonction de gestion des ressources avec une relation à long terme.
B : Evolution de la fonction achat :

Fonction administrative : passer des commandes en respectant des procédures.
Fonction administrative et de négociation :
L’acheteur négocie avec les fournisseurs qu’il peut mettre en concurrence.
(Force de vente, centrale d’achats)
Reverse marketing.
Fonction achat contemporaine : le marché (les clients) fixe le prix de vente des produits, l’entreprise ne peut (ou peu) joueur sur le prix de vente, la seule variable pour procurer de la marge est le cout de revient donc les achats.
Demain l’achat va être essentiel car il répondra au besoin 1 d’innovation, 2 de créativité.
Les achats représentent une grande part du prix de vente jusqu’à 90% dans les activités peu utilisatrices de main d’œuvre.
L’achat devient alors stratégique pour les entreprises.
I. La fonction achat
2) Place de l’achat dans l’entreprise.
Mais où est l’achat ?
L’achat doit être partout et orienté vers le marché fournisseur car il est necsaissaire d’initier la rencontre avec les meilleurs fournisseurs.

3) Rôle et mission de l’acheteur :
Négocier et valider les commandes.
Mettre en place le service achat.
Mettre en place la stratégie achat.
Concevoir et proposer une stratégie d’achat.
Insuffler la notion de politique d’achat.

Comment l’acheteur prend les décisions :
a) Reconnaissance d’un problème.
b) Description des caractéristiques générales du produit.
c) Spécification de ce produit.
d) Recherche des sources d’approvisionnement.
e) Réception et analyse des propositions.
f) Choix du ou des fournisseurs.
g)