Introduction :
La rémunération est composée d’un salaire et les autres avantages que l’individu reçoit de son travail.
C’est une moyen dont dispose l’entreprise pour améliorer le rendement et le satisfaction du vendeur.
A/ LES QUALITE DUN BON SYSTEME DE REMUNERATION : Il doit être motivant ; Il doit être reconnu les efforts déployés par les vendeurs ; Il doit être équitable contenu des qualifications des salariés et du marché ; Il doit être réalisable en terme du coût pour l’entreprise ; Il doit être utile à la réalisation des objectifs ; Il doit être simple et à comprendre et à mettre en place ; Il doit être attractif pour les vendeurs.
B/ LES COMPOSANTES FONDAMENTALES D’UN SYSTEME DE
REMUNERATIONS
Fixe : en rapport avec la valeur de l’emploi évaluer suivant les responsabilités, les habilités, les efforts et les conditions de travail.
Variable : commission perçue en fonction des ventes réalisées (CA) et dont le taux peut être progressif ou dégressif.
Prime : elle est attribué lorsque le vendeur atteint un certain quotas de banque. Cest un moyen aussi qui permet à lentreprise dorienter les efforts de sa force de vente vers les objectifs précis.
C/ LES AUTRES FORMES DE REMUNERATIONS
L’intéressement :
Les commerciaux son intéressés aux bénéfices réalisés par
L’entreprise.
Les rémunérations indirectes :l’adhésion au club, pélrinage, les rentés scolaires
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D/ LA DEFINITION D’UN SYSTEME DE REMUNERATIONS
PERFORMANT :
Un système de rémunération performant est un système composé de fixe (pour sécuriser le vendeur en cas de baise de vente) + une partie variable (commission) pour stimuler la productivité de la force de vente + prime pour encourager les plus performant.
Dans les chapitres précédents, nous avons traité des principes du management. La création et l'organisation des équipes sont menées pour atteindre un certain niveau de performance de la force de vente. Est-ce suffisant ?
Certainement pas! Même si le recrutement